Коммерческое предпринимательство

Товарные биржи. Полем деятельности коммерческого пред­принимательства служат товарные биржи и торговые организа­ции. Товарная биржа — это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и

заранее установленных минимальных партий товаров. На товар­ной бирже добровольно объединяются коммерческие посредни­ки и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены.

Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функ­ционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стан­дартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономи­чески развитых странах. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими по­ставщиками товаров на товарных биржах широко распростране­но заключение соглашений при так называемых фьючерсных сдел­ках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

- сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ­ства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с буду­щим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). То­варные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры — биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в тор­гах на открытых биржах участвуют также посетители. По харак­теру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществля­ются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 то­варных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны. [18, 512].

Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содер­жание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предприниматель­ства в определенной мере аналогична схеме производственно-пред­принимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, ко­торый затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо про­изводства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде марке­тинг представляет собой систему организации и управления все­ми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого пред­приятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгово­го предприятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обес­печение и получение прибыли. При этом к торговому предприя­тию предъявляются два взаимосвязанных требования: максималь­но возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга слу­жит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары раз­личаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа — товары традиционные, пользующие­ся устойчивым спросом.

Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работой включает и такие функции, как исследования рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование (о котором гово­рилось выше), практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить на (рис. 2. Приложение).

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетель­ствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то пред­принимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществле­нию сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортировки, продажи, про­ведения рекламной работы, оформления необходимых до­кументов);

- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

- закупку товара для последующей его продажи;

- привлечение денежных средств в кредит для финансирова­ния сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

- получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

- получение или приобретение необходимой информации, тре­буемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

- реализацию товаров покупателю и получение выручки;

- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федераль­ным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязыва­ются между собой по срокам и, где это возможно, предусматри­вается параллельно-последовательная методика проведения опе­раций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. При крупных и продолжитель­ных сделках, рекомендуется разработать план-график выполне­ния работ с указанием сроков и исполнителей.

Дата добавления: 2015-04-24