Типология конкурентов (по занимаемым позициям)

Тип потребителей и товаров, что им предлагаются
- прямые конкуренты - предлагают похожие товары и услуги похожим категориям покупателей;
- товарные конкуренты – продают одинаковую продукцию разным группам покупателей;
- непрямые конкуренты - продают разные товары похожим категориям потребителей;
- неявные конкуренты - фирмы разного профиля, что выпускают разную продукцию и что предлагают ее разным группам потребителей.

Наибольшую угрозу имеют прямые конкуренты, самую низкую - неявные конкуренты.

Характер влияния деятельности конкурента на предприятие (за Г. Портером)
- «правильные» («красивые) конкуренты - приносят существенную пользу предприятию благодаря поглощению колебаний спроса, укреплению базы для дифференциации, обслуживанию невыгодных сегментов, укреплению имиджа отрасли, блокировке конкурентами возможных путей выхода на рынок новых компаний, дополнительной мотивации к улучшению работы предприятия и тому подобное; основные признаки конкурента: жизнеспособность и доверие потребителей; четкое понимание конкурентом своих слабых сторон; принятие «правил игры»; реалистичные представления конкурента относительно структуры отрасли и собственных позиций; понимание необходимых расходов; стратегия, благоприятная для структуры отрасли; невысокие барьеры для выхода данного конкурента из рынка; низкая склонность к рискам; краткосрочная ориентация; совместимость целей такого конкурента и целей предприятия;
- «плохие» конкуренты.

Наличие значительного количества «красивых» конкурентов способствует достижению баланса сил в отрасли, позволяют стабилизировать позиции и прибыльность представленных в ней предприятий;

Цели анализа конкурентов
- ближайшие конкуренты, которые производят аналогичную продукцию, объемы реализации которой приближаются к объемам реализации данной фирмы;
- более могучие в финансовом отношении конкуренты, рыночная частица которых выше, чем у данной фирмы, а конкурентные преимущества очевидны; сравнительно с такими конкурентами позволяет оценить эффективность конкурентной стратегии фирмы, а в случае необходимости - повысить ее;
- фирмы, которые доминируют на рынке - владеют значительной общей частицей рынка и определяют основные тенденции и динамику рынка; знание данных конкурентов позволяет формировать способы поведения на рынке в разных конкурентных ситуациях;
- все фирмы в рамках географических границ рынка, что делает анализ рынка и конкурентов наиболее полным;
- все возможные, учитывая потенциальных, конкуренты.

Характер реакции (за Ф. Котлером)
- неторопливый конкурент - имеет замедленную реакцией на шаги, которые начинает соперник;
- разборчивый конкурент - реагирует только на определенные типы атак;
- конкурент-тигр - реакция такого конкурента на какие-нибудь наступления соперников всегда стремительна;

Дата добавления: 2015-04-29