Система товародвижения и ее роль в эффективности сбыта

Ускорение оборачиваемости оборотных средств не требует капитальных затрат и ведет к росту объемов производства и реализации продукции.Один из способов экономии оборотного капитала, а следовательно - повышения его оборачиваемости заключается в совершенствовании управления запасами.

Направления повышения эффективности использования финансовых ресурсов.

Эффективность использования финансовых ресурсов характеризуется оборачиваемостью активов и показателями рентабельности. Следовательно, эффективность управления можно повышать уменьшая срок оборачиваемости и повышая рентабельность за счет снижения издержек и увеличения выручки.

Второй путь ускорения оборачиваемости оборотного капитала состоит в уменьшении уровня дебиторской задолженности.

Оборотные сред-ва – совокупность оборотных фондов и фондов обращения в денежном выражении. ОФ-произ.запасы,незаверш.произв. и расходы буд.периодов, ФО-готовая продукция на складе, товары отгруженные и денежные средства. Показатели оборачиваемости оборотных сред-в: I. Коэфф-т оборачиваемости оборот.сред-в , где - объем реализованной продукции за расчетный период; - средняя величина (остаток) оборотных сред-в в этом же периоде. Характеризует сколько оборотов совершают оборотные сред-ва в расчетном периоде; II. Продолжительность 1-го оборота (дней), где Д – число дней, - кол-во оборотов. Характеризует сколько оборотных сред-в приходится на 1руб.реализованной продукции.

Относительное высвобождение оборотных сред-в (-) или их привлечение (+) за счет ускорения или замедления их оборачиваемости: , руб.

Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения путей потребителя и с выгодой для себя. Товародвижения включает: транспортировку, обработку заказов,упаковку получения и обработку товаров, под держания запасов, складирования, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции. Среди перечисленных элементов товародвижения особо выделяет три: транспортировку, хранения, контакты с потребителями. Затраты товародвижения определяются способом транспортировки, объемом складов, количеством промежуточных звеньев системы. Принимая решения о совершенствовании какого-либо из звеньев системы товародвижения необходимо следить за тем, чтобы это не отразилось отрицательно на общем эффекте, особенно если мероприятие направлено на минимизацию расходов на товародвижение. Канал товародвижении (канал распределения) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услуги и их пути от производителя к потребителю. Различают несколько видов каналов товародвижения: оптовая торговля, рассылка почтой, специализирование магазина, розничная торговля, станции обслуживания и другие. Продвижения товара фирмы на международных рынках может быть осуществлено через собственные торговые организации непосредственно потребителю или через зарубежных маркетинговых посредников. Непосредственные поставки товара от производителя к потребителю называется физическим размещением. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента.Отдел заказов готовит счета фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Изделия отсутвующие в наличии, записываются в задолженность. Отгруженные изделия сопровождаются отгрузочной документацией. Копией отгрузочных и платежных документов направляются различным подразделениям фирмы. И фирма и потребители оказываются в выгоде, если все эти действия проводятся быстро и точно. Прямой контакт считается выгодным когда: Количество продаваемого товара достаточно велико и представляется возможным оправдать расходы на прямой сбыт; Потребители расположены на относительно не большой территории и их немного; Товар требует высокоспециализированного сервиса; Имеется достаточная сеть собственных складов на рынке, где фирма реализует свой товар; Цена часто колеблется; При установке товара нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации. Большое значение товародвижению должны придавать и фирмы, занимающиеся потребительскими товарами, которые не могут допустить риск отсутствия товара в наличии из-за неудовлетворительного контроля товаров или несвоевременной поставки. У потребителей ослабевает приверженность конкретным маркам, если таковые часто отсутствуют в продаже, и они начинают покупать альтернативные товары. Даже самая лучшая рекламная компания и стратегия ценообразования бесполезны, если фирма не располагает эффективной системой товародвижения, обеспечивающей наличие товара в нужное время в нужном месте.

Дата добавления: 2015-03-31