Торги и аукционы

Важнейшие виды торговых посредников во внешней торговле

1) дилер – от своего имени и за свой счет. Покупатель имеет дело с посредником, посредник – собственник товара. Выручка = цена покупки минус цена продажи. Операция по перепродаже. Разновидностью дилера является дистрибьютор. Дистрибьютор – дилер, занимающийся розничной продажей. Имеет несколько поставщиков и устойчивые контакты с ними. Долговременные договоры.

2) комиссионер.

Комиссионная операция – продажа товара от имени посредника за счет владельца товара. Посредник – не собственник товара. Вознаграждение – процент от продажи. Договор о комиссии. Разновидность – консигнация. Это продажа товара со склада/взять товар на реализацию. Посредник оплачивает по мере реализации.

3) агент – посредник, который может выполнять различные операции в интересах заказчика. Тот, от чьего имени действует, - принципал. Работает за вознаграждение на основе договора агента. Заключение сделок от имени принципала.

4) боркер в торговле – посредник, сам не являющийся стороной сделки, только устанавливает контакты между продавцом и покупателем. Процент сделок от своего имени.

13. Протекционизм и свобода торговли*

Свободная торговля не подходит для слабых. Неэффективных предприятий. Выгодна потребителю. Проводится на взаимной основе. Способствует повышению эффективности экономики в целом, выигрыш распределяется равномерно, проигрыш – в отдельных местах.

Протекционизм – в целом снижает эффективность экономики. Проводится в интересах отдельных секторов экономики. Увеличивает риск возникновения торговых конфликтов. Регулирование связано с торговой политикой – регулирование условий доступа на внутренний рынок и создание благоприятных условий для выхода на них. Осуществляется на трех уровнях: 1) автономном, 2) двухстороннем (между двумя государствами на основе договоров), 3) многостороннем – между несколькими государствами, больше по социальным вопросам.

Идеальных вариантов регулирования экономики нет. Необходима тесная связь между бизнесом и государством.

Аукцион – организованный рынок, на котором на регулярной основе и по установленным правилам осуществляется продажа предварительно осмотренных партий товара. Конкуренция между покупателями. Цель аукциона – подороже продать.

На аукцион как пример выставляются предметы искусства, чай, антиквариат, пушнина, цветы.

Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76 % продаваемой этими странами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион.[5]

Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами сосредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

Аукционный дом

Самые известные аукционные дома, специализирующиеся на произведениях искусства и антиквариате: Кристис, Сотбис, Филлипс де Пюри

Российские аукционные дома: Российский аукционный дом, Кабинетъ, Гелос, Конрос, Аукционный Конкурсный Дом

К началу аукциона подготавливается каталог, в котором демонстрируются предметы, выставленные на продажу. Также они выставляются на публичных выставках.

Лот – неделимый блок товаров.

На самом аукционе происходит торг.

Выделяют два способа организации торга: английский/классический (на повышение цены, когда устанавливается минимальная цена за товар, а верхний предел цены неизвестен) и голландский (наоборот, на понижение цены: устанавливается максимальная цена за товар, например, аукцион срезанных цветов).

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов[6]:

подготовка,

осмотр товаров,

аукционный торг,

оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.[6]

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.[6]

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион» (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.[6]

Виды аукционов

по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов

Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример — английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. Сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Торги – создание конкуренции между поставщиками для приобретения на наиболее выгодных условиях. Противоположность аукциону.

Для проведения торгов необходимо:

1) дать информацию о проведении торга. Торги бывают открытые, закрытые, с переквалифицированием.

2) Представить форму тендера – заявки, предложения.

3) Вскрыть заявки: объявить, кто участники, и кто соответствует требованиям.

4) Определить победителя, заключить контракт.

Дата добавления: 2015-04-23