Органызацыя роботи з засобами масової комунікації

Промоушн (рідше використовується російське слово «просування») - це вся інформація про продукт, бренд або компанії, адресуемая споживачеві і спрямована на підняття продажів, досягнення кращої впізнаваності бренду або його позиціонування (грубо кажучи, реклама і PR). Промоушн є одним з елементів комплексу маркетингу, так званих «чотирьох пі» (The 4 P's): Product (менеджмент продукції), Price (цінова політика), Place (поширення) і, нарешті, Promotion. Поєднання цих змінних визначається маркетинговою стратегією: встановлюється їх пріоритетність, вибираються цілі (підняття продажів, створення образу бренду, позиціонування, виведення на ринок нового продукту, підтримка ребрендингу) і проектується бюджет.

напрями

У промоушн виділяють три напрямки:

Above the line promotion (ATL). Реклама в ЗМІ: на телебаченні і радіо, у пресі та інтернеті.

Mid line promotion. Промоушн всередині організації - заохочення робочої ініціативи і т. д.

Below the line promotion (BTL). Всі інші (часто нестандартні) засоби просування: спонсорство, продакт плейсмент (використання товару героями кінофільмів, телепередач), стимулювання збуту, директ мейл (реклама поштою), мерчандайзинг і так далі. Більшість BTL- технік ненав'язливі, і споживач взагалі не помічає, що піддається рекламному впливу.

У заисимости від об'єкта просування, розрізняють:

Промоушн цін (спеціальні пропозиції, купони, знижки, аукціони).

Промоушн об'єкта (прямі продажі, зразки продукції).

Промоушн за допомогою представлення (лотерея, конкурс, шоу) - тобто те, що зазвичай називають промо- акціями.

Промо -акція

Повертаємося до третього пункту попереднього списку. Промо -акція - це захід або серія заходів (як, правило, театралізованих, ігрових), спрямованих на підняття продажів, і здійснюваних в місцях продажів. Промо- акція проводиться спеціальними людьми, аніматорами, за рахунок фірми. Їх завдання - перетворити магазин в інтерактивну арену, і залучити споживачів до активної участі в маркетинговому атракціоні.

Крім власне дії, комплекс промо -акції включає оформлення магазину і товару та розміщення його на полицях. Примітно також, що промо -акції виконують функції міні- дослідження ринку.

Промо -акції рідко тривають більше тижня (на відміну від політики знижок, які може проводитися місяцями) і проводяться в кілька етапів:

Вибір об'єкта промоушна.

Вибір дати початку і тривалості акції.

Розміщення просуває продукції згідно принципам мерчандайзингу (якщо перебільшувати: товари, на які робиться основний акцент, повинні бути розміщені на висоті очей клієнта). Хоча промоушн - це маркетинговий елемент з яскраво вираженим творчим початком - тим не менш, він наділений зведенням правил, багато з яких мають чисто психологічне походження. Наприклад, на полиці не повинно бути порожнього простору, - люди прагнуть купувати саме-саме, і товар, підпирається знизу достатком, викликає підсвідоме відчуття «екстра - класу». Далі. Промо- матеріали повинні бути витримані в загальній стилістиці, що збігається з дизайном етикеток продукції (якщо логотип компанії відрізняється від дизайну етикетки - все одно за основу треба брати етикетку).

Освітлення - щоб акція відбулася, вона повинна бути анонсована і підсумована в ЗМІ.

Оцінка результатів - порівняння планованих витрат і прибутків і реальних показників, по етапах і видам діяльності.

приклади

Прикладів промоушна - незліченну безліч. Але автори Вікіпедії вибрали промо -кампанію 40 -річчя американського студентського баскетбольного чемпіонату. У рамках промо- кампанії були проведені наступні заходи:

Перейменування однієї з вулиць міста Ель- Пасо (штат Техас) в Glory Road - «Дорогу слави»

Випуск однойменної книги

Випуск однойменного фільму

Випуск пластівців для сніданку в упаковці, що містить рекламні матеріали

Масові спортивні змагання

Висвітлення у ЗМІ

ПРЕС-РЕЛІЗ - це коротке повідомлення, що містить важливу новину або корисну інформацію для широкої громадськості, та поширюється в готовому вигляді через ЗМІ. Прес-релізи розсилаються по каналах телефаксного чи телетайпного зв’язку або електронною поштою. Поширюється повний текст прес-релізу.

Загальні вимоги до підготовки прес-релізу

· Прес-реліз друкується на бланку організації, де вказана повна назва, адреса, телефони та факси, а також прізвище та телефон контактної особи.

· На листку прес-релізу вказують дату і ставлять примітку «до друку», при необхідності вказують дату публікації.

· Важливо знайти «яскравий», але лаконічний заголовок, який вирізнить Ваше повідомлення з поміж-інших та зацікавить редактора.

· Текст прес-релізу повинен бути коротким, бажано, щоб він вмістився на одній сторінці. Якщо це неможливо, внизу першої сторінки роблять помітку «див. далі». Щоб не писати довгий прес-реліз, додаткова інформація може бути подана окремо у додатках.

· Прес-реліз друкується через два інтервали на одній сторінці з великими полями для заміток та правок редактора газети. Не слід друкувати на звороті сторінки. У самому кінці тексту релізу відступають рядок і друкують посередині знак ###, який вказує на кінець матеріалу (міжнародний стандарт).

· Найбільш важлива інформація повинна міститися на початку повідомлення у першому абзаці. Цей ключовий абзац повинен відповідати на питання: хто? що? коли? де? як? і чому?

· Другий і третій абзац по низхідній повинні містити менш важливу інформацію (принцип переверненої піраміди). Це робиться для того, щоб редактор міг «обрізати» кінець прес-релізу, не спотворюючи основного змісту. Другий абзац повинен включати одну чи дві цитати з висловів лідерів організації, громадських діячів.

· Інформація прес-релізу повинна бути об’єктивною та точною, всі коментарі та цитати перевірені та узгоджені з авторами.

· Прес-реліз від імені організації підписують два-три її представника.

Дата добавления: 2015-05-08