К части третьей

Все большие победы начинались с малого

Равновесие иллюзорно

Успех недооценивается и не приветствуется

Ресурсы всегда находятся не там, где нужно

Прибыли бывают очень разными

Немногие люди приносят большую часть пользы

Прогресс означает движение ресурсов из областей, где они имеют невысокую ценность, в те области, где они становятся ценными

Немногое всегда более важно, чем все остальное

Немногое действительно важное принесет вам успех

Помимо упомянутых десяти самых важных областей

Как обеспечить себе повышение зарплаты

Не подходите к кульминации слишком рано

Немногое, что действительно имеет значение в деловых переговорах

Переговоры

Внедряйте лишь после окончательной доработки

Сначала составьте план

Ставьте невозможные временные рамки

Управление проектами

Управление снабжением в будущем

Управление снабжением

Англосаксонская гигантомания завела анализ слишком далеко

Принятие решений и анализ

Немногие действительно важные клиенты

Для хороших продаж недостаточно быть просто хорошим продавцом

Производительность продавца

Продажи

Четыре действия по удержанию ключевых клиентов

Проявляйте заботу о покупателе в отношении немногих ключевых покупателей

Ориентируйтесь на рынок лишь в отношении немногих выгодных для вас товаров или сегментов рынка

Ориентация на покупателя одновременно и верна и опасна

В 1960-х годах был заново открыт маркетинг, в 1990-х

Занимайтесь ключевыми клиентами

Сравнивайте производительность

Будьте избирательны

Сокращение расходов методом упрощения

Управленцы любят сложность

Чем больше

Участие неприбыльных сегментов в поглощении накладных расходов — глупейшее из оправданий бездействия руководителя

Усложненность структуры несет в себе огромные скрытые затраты

Цена усложненности

Означает ли это, что малое

То, что просто, — хорошо

То, что просто, — хорошо; то, что сложно, — плохо

Принцип «то, что просто, — хорошо» помогает понять Принцип 80/20

Ищите наиболее простые 20%

Сокращение усложненности на примере компании «Корнинг»

Принцип 50/5

Сокращение затрат с помощью Принципа 80/20

Использование Анализа 80/20 для определения участков возможных улучшений

Заключение: Сила простоты

Учение о маркетинге по Принципу 80/20

Служение ключевым 20% клиентов должно стать навязчивым устремлением всей фирмы

7 Десять самих важных областей применения Принципа 80/20 в бизнесе

Принцип 80/20

Пять правил принятия решений с использованием Принципа 80/20

Упростите цель

Перестаньте мыслить категориями 50/50

Дата добавления: 2015-05-09