Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности. Основные финансово-экономические показатели деятельности торгового предприятия

Основные финансово-экономические показатели деятельности торгового предприятия

ТЕМА 11. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности.

Под эффектом (от лат. effectus - действие, влияние) по­нимается результат какой-нибудь деятельности, следствие каких-либо причин. Экономический эффект коммер­ческой деятельности торгового предприятия проявляется прежде всего достижением целей, которые поставлены пе­ред ним (повышение объемов продаж товаров, расширение ассортимента, повышение качества обслуживания покупате­лей, улучшение условий труда работников и др.).

Эффективность коммерческой деятельности определя­ется соотношением между затратами торгового предпри­ятия и получаемыми им результатами (Э=Р-З).

Сопоставляя отдельные виды затрат, связанных с куплей-продажей товаров, с полезным эффектом, можно рассчи­тать ряд показателей, характеризующих эффективность ра­боты торгового предприятия в целом, а также отдельных его подразделений.

К основным финансово-экономическим показателям, ха­рактеризующим различные аспекты деятельности торговой организации, относятся:

1. Товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период вре­мени (Т = Q*P).

Товарооборот делят на оптовый и розничный.

Оптовый товарооборот - объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Розничный товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования.

Товарная структура товарооборота - соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.

2. Товарные запасы - количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предпри­ятиях, на складах, в пути на определенную дату. В зависи­мости от назначения они подразделяются на запасы текуще­го хранения, сезонного накопления и досрочного завоза (ТЗ).

Важным условием эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости.

Товарооборачиваемость – это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

Товарооборачиваемость в днях оборота рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за определенный период по формуле:

или

где - товарооборачиваемость в днях товарооборота;

- средний товарный запас на исследуемый период (руб.);

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой -то период времени (обычно за год), рассчитывается по следующим формулам:

или

Где - товарооборачиваемость в числе оборотов;

- товарооборот за определенный период (руб.);

- средний товарный запас за тот же период (руб.)

Средний товарный запас за анализируемый период рассчитывается по формуле:

,

где - величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода (руб.);

N - количество дат, за которые берется величина запасов.

Рассчитанная товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.

3. Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности). Издержки обращения - денежная оценка затрат, про­изведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени. Различают ма­териальные, финансовые, трудовые и иные затраты.

В последнее время в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. наблюдается резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, приводящее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

4.Валовой доход торговли - показатель, характеризую­щий финансовый результат торговой деятельности и опреде­ляемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Важнейшим показателем эффективности работы торгового предприятия является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами (П=Д-З).

В торговле различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую прибыль.

5. Прибыль от реализации товаров - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода, за вычетом обязательных платежей, над издержками, за определенный период времени (НДС, акцизы). Т.е. это разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения.

6. Валовая прибыль торгового предприятия - показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятель­ности торгового предприятия и представляющий собой сум­му прибыли от реализации товаров, услуг, имущества к саль­до доходов и расходов от внереализационных операций.

7. Чистая прибыль торгового предприятия - часть вало­вой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

8. Рентабельность продаж - важный показатель экономической эффективности, характеризующий насколько эффективно используются ресурсы тор­гового предприятия (Р=П/Т).

Этот пока­затель определяет, сколько рублей прибыли получено тор­говым предприятием в результате реализации товаров на один рубль товарооборота.

Этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности.

Для оценки эффективности коммерческой работы сопоставляют прибыль с произведенными затратами (ИО) (Р=П/З):

З – расходы торгового предприятия (в сумме).

Этот показатель отражает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

К другим показателям эффективности можно отнести:

- отношение прибыли к фонду заработной платы;

- сумму прибыли, приходящуюся на одного работника торгового предприятия;

- отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Дата добавления: 2015-05-10