Конкурентоспособность

Коэффициент качества структуры движения

Коэффициент скорости движения

Расчет осуществляется по формуле:

Кс = Ок + Сп / Он + П

Кс – коэффициент скорости движения

Ок – остаток конечный (количество препарата)

Он – остаток на начало

Сп – количество упаковок, списанных за данный период

П – количество поступивших упаковок препарата

Кс показывает во сколько раз остаток конечный и количество

списанного лекарственного препарата по истечению срока годности

за соответствующий период больше, чем остаток лекарственного

препарата на начало и количество поступивших упаковок.

Кс характеризует скорость реализации и колеблется от 0 до1

Если скорость больше 0,5 и не больше 1- имеет место замедленная

скорость. Препарат подвержен риску списания.

Если скорость меньше 0,5 – это быстрая устойчивая скорость

реализации препарата.

Коэффициент риска списания Кр.

Рассчитывается для лекарственных препаратов с замедленным

движением.

Расчет осуществляется по формуле

Кр = Ок / Р * Q

Кр - коэффициент риска списания

Ок – остаток на конец

Р – средняя реализация

Q – количество дней, оставшихся до конца срока годности

Коэффициент показывает во сколько раз Ок больше или меньше

возможной его реализации в течение оставшегося срока годности.

Если Кр больше или равен 1 - лекарственный препарат подвержен

риску списания.

С помощью этого коэффициента определяют качество структуры

ассортимента по скорости реализации препаратов.

Расчет осуществляют по формуле:

Кк = 1 - Аз / А уб

Кк – коэффициент качества

Аз - число лекарственных препаратов с замедленной реализацией

Ауб – число лекарственных препаратов с устойчивой и быстрой

реализацией 45

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

1.Характеристики позиционирования. Выбор характеристик

начинается с идентификации природы и потенциала сегментов по

выгодам, при этом потребители объединяются в группы (кластеры).

Основные параметры позиционирования: качество, цена, имидж,

способ использования товара, выгоды, эффективность и так далее.

2.Позиционирование для выбранного целевого сегмента.

3.Учет позиций конкурентов.

Конкурентоспособность товара – реальная или потенциальная

возможность фирм, в существующих для них условиях,

проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по

ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для

потребителя, чем товары их конкурентов.

Конкурентоспособность организации – это комплекс

взаимосвязанных характеристик, включающий правило три К:

культура, компетенция, качество, а также ресурсов организации,

товаров и услуг, определяющих ее положение на отраслевом рынке.

Конкурентоспособность объекта – свойство, характеризующееся

степенью реального или потенциального удовлетворения им

конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами

на данном рынке. 46

Конкурентоспособность – это характеристика товара, которое

отражает его отличие от товара конкурента, как по степени

соответствия конкретной общественной потребности, так и по

затратам ее удовлетворения.

Этапы процедуры оценки конкурентоспособности препарата:

1)Ситуационный анализ рынка потребителей и товаров, включающих

оценку основных рыночных категорий, таких как потребность, спрос,

предложение и выявление аналогов.

2)Определение критериев выбора среди показателей внешнего

формирования и потребительских параметров.

3)Оценка критериев.

4)Расчет интегрального показателя конкурентоспособности.

Одним из маркетинговых методов свободного анализа

позиционирования товара на рынке является SWOT- анализ.

S – сильные стороны

W – слабые стороны

О – преимущества

Т – угрозы

Например, анализ аптечной сети.

S – широкий ассортимент, аптеки разного формата, обучение

персонала, скидки при закупке товара, качество обслуживания,

собственная торговая марка, справочная служба, доставка на дом

и так далее.

W – текучесть кадров

Т - дефектура

Министерство образования и науки Российской федерации

Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Самарский медицинский институт «РЕАВИЗ»

Г.В Бельчикова, Л.В.Золотарева

Фармацевтический маркетинг

Учебное пособие для студентов фармацевтического факультета

Самара 2012

Дата добавления: 2015-05-10