Ведущая и референтная системы

Введению информации в сознание предшествует крайне важная операция — поиск информации. Кроме того, вам приходится оценивать полученную информацию с точки зрения ее истинности. Систему, используемую для поиска определенной информации в НЛП называют ВЕДУЩЕЙ СИСТЕМОЙ. О ней свидетельствует первое движение глаз после заданного вопроса.

Систему, с помощью которой вы решаете, истинна или ложна известная вам информация, называют РЕФЕРЕНТНОЙ. О ней свидетельствует второе движение глаз после заданного вопроса.

Стереотипы глазодвигательных реакций укажут вам на всю последовательность внутреннего опыта, на всю стратегию оценивания. Задавая человеку вопросы, например: Как вас зовут? - и наблюдая за последовательностью глазодвигательных паттернов, можно определить:

а) ведущую систему - т.е. систему поиска информации (первое движение глаз);

б) референтную систему - проверка достоверности информации (второе движение глаз).

r Упражнение на определение ведущей и референтной РС

Обращая внимание на особенности речи клиента и ключи доступа, вы можете обнаружить, что например, клиент получает доступ визуально, а говорит о чувствах. Это указывает на несовпадение первичной и ведущей РС: в опыте доступ к информации осуществляется в одной системе, а в сознание поступает информация в другой модальности. Для вас очень важно знать, находится ли ведущая система в пределах осознавания или нет. Эта информация может указать наилучший способ достичь успеха в общении, особенно в переговорах.

Дата добавления: 2015-05-10