Товар. Ассортимент. Позиционирование

Товарная стратегия фирмы

Основные конкуренты

Сегментация рынка

Текущая маркетинговая ситуация

Сводка контрольных показателей

Название фирмы

Описание фирмы

АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

Адрес: 361004, КБР, г. Прохладный, ул. Лермонтова, 27

Директор: Немов В. С., тел. (87144) -52129 АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м

1.2. Род деятельности:

Выработка и розлив вин, коньяков, водки

1.3. Общая характеристика товара:

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

1.4. Ориентировочная численность персонала:

Таблица 1.4.1

NN		Количество (чел.)	Средняя заработная плата (в месяц), руб.
1.	Руководящий состав
2.	Специалисты
3.	Цех по выработке виноматериалов
4.	Цех по производству крепленых виноматериалов
5.	Коньячный цех
6.	Цех розлива вин, коньяков
7.	Водочный цех
8.	Тарный цех
9.	Механический цех
10.	Непромышленный персонал
Итого:

Таблица 2.1

Сбыт, т. дал. вино крепленое вино плодово-ягодное коньяк водка Итого:	52,1 21,7 27,2 159,7 260,7
Цена, млн. руб.	27,08	48,3
Прибыль, млн. руб.
Расходы на маркетинг, млн. руб.

Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград”, с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

1. При покупке оптом устанавливаем скидку 5%

1. Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1. Вина столовые

2. Вина виноградные крепленые

3. Вино полусладкое “Российское”

4. Коньяки “КВВК”, “КВ”, “КС”.

5. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

Дата добавления: 2015-05-29