Смотрите фактам в лицо 2 страница

РАЗВИВАЙТЕ СВОЕ СОБСТВЕННОЕ СООБЩЕСТВО

Ваше сообщество состоит из людей, которых вы знаете как прямо, так и косвенно. Это люди, на которых вы можете оказывать некоторое влияние и которые, в свою очередь, оказывают определенное влияние на вас.

Самые преуспевающие люди в нашем обществе, на любом уровне -это те, которые создают множество других преуспевающих людей. Они организуют свои жизни таким образом, чтобы встречаться с этими пре­успевающими людьми целенаправленно, а не по воле случая. Вы можете сделать то же самое.

Многие люди, со временем, перемещаются из одного города в дру­гой, из одной области индустрии в другую. Они начинают, имея малые связи, и очень скоро становятся одними из наиболее известных и уважа­емых в своей сфере. Почему это происходит? Это потому, что они поль­зуются принципами создания творческого сообщества в своей жизни.

Они немедленно начинают формировать новую, позитивную груп­пу отношений. Они приводят в действие план, чтобы развить как можно больше хороших, высококачественных отношений в кратчайший пери­од времени.

ПОСТРОЕНИЕ ВАШЕГО СООБЩЕСТВА

Вот замечательное упражнение для вас. В течение последующих шести месяцев в году составьте в своей записной книжке список из 100 наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 117

тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.

Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людь­ми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.

Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте, что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встре­титься. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы смо­жете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить плоды.

ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ

Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стра­не. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда ауди­программу или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удово­льствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.

Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организа­ции столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он пред­ставил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все на­чали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ

85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей находится человек, идеально, подходящий на должность, которого никогда не удалось бы найти другим способом.

Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей, когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им просто удалось познакомиться с нужным человеком, который находился в нужном мес-

Брайан ТРЕЙСИ

те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же уровня ответственности и дохода.

БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ

Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных лю­дей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть, очень полезными им в их сфере деятельности.

Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой, я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20 лет.

Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб, типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».

Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку, просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% чле­нов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете по­лучить, став более вовлеченным.

Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, по­лучите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивай­те и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.

Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правитель­ственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фон­дов. Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в во­лонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того кто хочет помочь.

ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ

Когда вы посещаете собрания этого комитета, развейте привычку поднимать руку. Волонтер - для назначений. Волонтер - для конспек­тирования информации. Волонтер - для выполнения поручений, которые должны быть выполнены.

Правило таково: в каждой организации менее 10% членов выполняют большую часть работы. В каждом комитете, менее, чем 20% членов,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 119

выполняют более 80% работы этого комитета. Ваша цель - оказаться среди этих лучших 10-20%.

Самые влиятельные комитеты привлекают в свои ряды самых луч­ших и влиятельных людей. Это те люди, которые вам нужны для вашей группы отношений. Это те люди, с которыми вы должны установить связи. Это те люди, чьи имена вам нужны для записной книжки, и кото­рых вы хотите видеть частью сети ваших профессиональных связей.

ВЫСТУПЛЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО С ВАМИ НАРАВНЕ

Одно из самых больших преимуществ служения волонтером в ва­шем комитете для вашей ассоциации - это возможность выступать пе­ред теми, кто находится с вами наравне, без попытки произвести на них впечатление с целью получения какой-либо выгоды.

Каждый раз, когда вы берете на себя обязанность и полностью ее выполняете, они молча это отмечают. Они могут ничего не сказать, кро­ме обычной благодарности или поздравлений, но они запоминают вас, что хорошо вам послужит в будущем.

УЧИТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ СТОЯ

Если у вас есть какие-то страхи, связанные с публичными выступ­лениями, вы должны прямо сейчас составить план, как от них избавить­ся. Ваша способность делать презентации для небольшой группы, про­износить речь или возглавлять собрание для большой группы, может привлечь внимание людей, которые могут помочь вам, больше чем что-либо другое.

К счастью, публичные выступления - это способность, которую вы можете развить посредством практики.

Я убеждал людей в течение многих лет взять курс Дейла Карнеги и вступить в Тоастмастерз Интернейшенэл (Клуб Красноречия). Оба они открыты для всех и доступны везде.

Когда вы запишетесь или вступите в одну из этих прекрасных организаций, ведущие будут тщательно тренировать и обучать вас выступлению стоя. Они обучат вас тому, как разработать свою речь (начало, основное содержание и концовка). Они покажут вам, как нужно говорить в самых разнообразных ситуациях. И, чем лучше вы продвинетесь в общении говорить, согласно Закону Привлекательности, тем больше вы будете привлекать людей и возможности в свою жизнь, выступая перед многочисленными группами.

ИЩИТЕ СПОСОБЫ ПРОЯВИТЬ СЕБЯ

Вот кое-что важное, что я узнал. Огромное большинство людей, будучи эгоистами, думает о том, как лично они могут немедленно извлечь

Брайан ТРЕЙСИ

пользу из взаимоотношений с другими людьми. Но это не для вас. На­против, ваша задача - искать способы проявить себя. Вашей задачей должен стать поиск способов внести свой вклад.

Кажется, что это является стратегией многих преуспевающих лю­дей. В течение многих лет я работаю со многими состоятельными людь­ми. Я никогда не забуду, как один из миллиардеров подошел ко мне в конце собрания и тихо спросил: «Могу ли я для вас что-нибудь сде­лать?» Позже, другой человек, с состоянием в 500$ млн. задал мне тот же вопрос: «Могу ли я вам как-нибудь помочь?»

Когда я пошел работать на человека с состоянием в 800 млн. долла­ров, на втором или третьем собрании, он спросил меня, может ли он, в его положении, что-то сделать для меня, что бы могло помочь мне в моей жизни. Этим простым жестом он завоевал мое пожизненное расположе­ние, даже при том, что я не смог придумать ответ.

В течение многих лет, многие из самых влиятельных людей на раз­личном общественном уровне, постоянно ищут способы, как помочь другим.

ЖИТЬ ПО ЗАКОНУ

Вот одно из величайших открытий времени: «Чем больше вы отдае­те себя, не ожидая вознаграждения, тем больше вернется к вам из самых неожиданных источников».

Большинство людей думает, что если они делают что-то хорошее или полезное для человека или группы, вознаграждение должно верну­ться непосредственно из этих источников. Но не так действует вселен­ная. Когда вы оказываете услугу другому, вы приводите в действие За­кон Привлекательности. Поскольку это Закон, вам никогда не следует беспокоиться о вознаграждении. Пока вы будете продолжать сеять доб­ро, вселенная позаботится о пожинании плодов. Ваше добро вернется к вам из абсолютно неожиданного источника и в абсолютно неожиданный момент. Все, что вам следует делать, это - постоянно проявлять себя. Ре­зультат позаботится о себе сам.

ЛУЧШИЕ ЛЮДИ

Как профессиональный спикер, я работаю с группами и обществами по всей стране. Неизменно, лучшие и талантливейшие люди в каждой области, это те, которые посещают почти все встречи. Лучшие - это те, кто всегда находит время и не жалеет его, чтобы присутствовать там. Это те, кто всегда находятся в комитете и выступают волонтерами, пытаясь помочь другим любым возможным способом.

И я заметил интересный феномен. Каждый год один из членов ассо­циации избирается на должность национального президента. Как прези-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 121

денту, ему или ей придется потратить почти половину своего времени, добровольно путешествуя по стране, без оплаты, по делам ассоциации.

Вы бы решили, что это определенно сократит возможность этого че­ловека зарабатывать на жизнь. Но, оказывается, происходит абсолютно противоположное. Все президенты ассоциации, с которыми я разгова­ривал, обнаружили, что они заработали больше, лучше продвинулись в своей карьере и больше преуспели в своей области, за тот год, который они потратили на работу ассоциации, Чем за любой другой год своей трудовой жизни.

Чем больше вы вкладываете, не ожидая вознаграждения, тем боль­ше вы получаете из абсолютно неожиданных источников. И вы держите под полным контролем ваши вложения. Мир позаботится обо всем оста­льном.

ВЕДИТЕ ЗАПИСИ

Харвей Маккей в своей аудиопрограмме «Как создать сеть власт­ных взаимоотношений» говорит, что самое важное слово, которого нет в словаре - это слово «Ролодекс» (органайзер). Он заявляет, что если ваш Ролодекс достаточно большой, вы никогда не находитесь дальше расстояния двух телефонных звонков от кого бы то ни было в стране. Харвей Маккей имеет Ролодекс с более чем 4000 имен, которые он со­бирал много лет. Он обнаружил, что как минимум один из людей в его Ролодексе имеет фактически прямой доступ к любому другому челове­ку в стране, с кем он хочет пообщаться, включая Президента Соединен­ных Штатов.

ВАШ АЛЬЯНС МОТИВАТОРОВ

Наполеон Хилл, после десятилетий изучения богатейших людей Америки, пришел к выводу, что формирование сети связей мотиваторов важный шаг к огромному богатству. Создание объединения мотивато­ров, дало возможность многочисленным мужчинам и женщинам прийти от бедности и забвения к славе и богатству.

Сутью вашей личной сети контактов, даже до того как вы вступите в группы и организации, должна стать сеть мотиваторов. Это небольшая группа из четырех-пяти людей, с которыми вы регулярно встречаетесь и общаетесь.

Регулярные встречи как минимум раз в неделю или даже чаще, с вашими единомышленниками - это ключ к успеху группы мотиваторов.

Не беспокойтесь о том, что вы сами служите друг другу в этих взаимоотношениях. Включайте в свою группу мотиваторов только тех людей, корым вы можете помочь или, которые могут помочь вам.

Брайан ТРЕЙСТ ]

ВОЗЬМИТЕ НА СЕБЯ ИНИЦИАТИВУ

Вы начинаете формирование группы мотиваторов посредством сближения с одним или несколькими людьми, которые вам нравятся которыми вы восхищаетесь и которые, как вам кажется, обладают таки­ми же позитивными взглядами, как вы. Они могут принадлежать вашей или другой сфере деятельности. Они могут быть моложе или старше вас одного или разных полов. Это не имеет значения, пока у вас хороший состав.

Самые важные характеристики - это наличие позитивного умст­венного восприятия и оптимистичного отношения к себе и своей жизни. У них должны быть свои собственные цели, над достижением которым, они работают каждый день. Они должны иметь широкий кругозор и быть любознательными. Они должны верить в личное развитие, читая книги, слушая аудиопрограммы и посещая курсы и семинары.

СВОБОДНО ИЛИ СТРУКТУРИРОВАННО

Когда вы собираетесь все вместе с членами группы ваших мотивато­ров, у вас может быть повестка дня или ее может не быть. Ваши встречи могут быть организованы или неорганизованны. Вы можете говорить на общие темы или на специфические. Вы можете говорить о своем бизнесе или об их. Это не имеет значения. Сам факт времяпровождения в группе других позитивных людей заряжает вас энергией, делает более креатив­ным и заставляет чувствовать больше энтузиазма в отношении вашей деятельности.

Важными элементами вашей группы мотиваторов является то, как много вы смеетесь вместе. Это ключевая мера измерения ваших взаимо­отношений. Люди, которые много смеются вместе, любят друг друга бо­льше. Обычно они больше расположены к помощи и поддержке друг друга. Люди, которые доставляют вам удовольствие, всегда будут теми, с кем вы больше всего смеетесь и шутите.

ДВА ЧЕЛОВЕКА ВМЕСТЕ

Самая важная группа мотиваторов, которую вы когда-либо создаете - это с вашим супругом(ой) или партнером(шей). Муж и жена вместе или пара могут стать самыми сильными мотиваторами из всех. Когда двое людей полностью гармонируют друг с другом и полностью поддерживают надежды и идеи друг друга, они формируют сильную комбинацию, которая дает каждому из них возможность достичь намного большего, чем любому из них в одиночестве.

Люди, находящиеся в отличных отношениях с теми, кого они считают своим лучшим другом - одни из самых счастливых, успешных

Измени свое сознание — изменится твоя жизнь 123

удовлетворенных людей нашего общества. Два человека вместе могут сделать чудеса друг для друга.

МНОГОКРАТНЫЕ МОТИВАТОРЫ

У вас может быть более одной сети мотиваторов. У некоторых лю­дей образуется группа мотиваторов в семье. Другие же будут иметь аль­янсы мотиваторов с людьми, связанными общим хобби или видом спорта. Вы определенно должны иметь сеть вдохновителей, которая тес­но связана с вашей работой или карьерой. Вы можете даже иметь связан­ные группы мотиваторов с теми, кто вовлечен совместно с вами в неско­лько сфер деятельности.

Чем больше вы взаимодействуете с другими приятными людьми, беем позитивнее и продуктивнее становитесь сами. Постоянные беседы, обмен мнениями и опытом с другими даст вам постоянный приток идей и знаний с точки зрения чужого опыта, и поможет вам сохранить здоро­вую перспективу своей деятельности.

БЕРЕГИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Самое ценное ваше имущество - ваше время, а взаимоотношения с людьми потребляют очень много времени. Количество устанавливае­мых и сохраняемых высококачественных отношений ограничено. Про­сто в сутках недостаточно часов, в месяце дней. Вы должны быть разбор­чивы в выборе круга общения. Вы должны выбирать их очень тщатель­но.

Барон Ротшильд в своих «Принципах Успеха» сказал: «Не заводите бесполезных знакомств».

Это может звучать достаточно холодно, но помните, что ваша жизнь Драгоценна и состоит из минут и часов каждого дня. Вы не можете себе позволить расточать время на бесполезные взаимоотношения. Вы дол­жны бережно охранять свое время. Как написал Бенджамин Франклин: «Любишь ли ты свою жизнь? Тогда не расточай свое время, потому что время - это материал, из которого сделана жизнь».

БУДЬТЕ ИЗБИРАТЕЛЬНЫ В СВОЕМ ВЫБОРЕ

Многих хорошо преуспевающих людей описывают как «одиночек». Однако это не означает, что они совсем одиноки. Они - не изолирован­ие, антисоциальные личности. Ощущение одиночества создается сильной избирательностью в общении. Они не пьют кофе и не ходят на обед со случайными людьми. Они тщательно строят и поддерживают высококачественные взаимоотношения и привередливо избегают нега-тивых личностей, которые могли бы сдерживать их.

Брайан ТРЕЙСИ

Если общение с позитивными людьми - ключ к успеху, тогда обо­ротная сторона состоит в том, чтобы избегать негативных или «токсиче­ских» людей. Негативные люди являются изначальным источником бо­льшинства несчастий. Проблемы с такими людьми, скорее всего, служат для вас главным источником стресса и разочарований. Негативные лю­ди создают в вашей жизни больше проблем, чем любой другой фактор.

Намного легче оправиться от финансовых или производственных проблем, чем от контактов с негативными людьми в вашей личной жиз­ни или работе. Одних серьезных негативных взаимоотношений может быть достаточно, чтобы снизить шансы полной реализации вашего по­тенциала в карьере.

ИЩИТЕ НАСТАВНИКА

Большинство преуспевающих людей, в различные периоды жизни, имеют наставников. Человек, с которым вы хорошо знакомы и регуляр­но взаимодействуете, во много определяет ваш успех в жизни. Подходя­щий наставник в нужное время может спасти вас от многочисленных ошибок и долгих лет напрасного упорного труда.

На каждом этапе жизни вы можете извлекать пользу из советов и опыта более умудренного человека. Люди, которые находились рядом со мной, давая советы и рекомендации, когда я вырос и занялся бизнесом, резко повлияли на мою жизнь на различных этапах. Данный вид взаимо­отношений также может иметь большое влияние на ваш успех.

Многие неясно представляют, как работают наставнические отно­шения. Наставник - как дядя. Он или она - старинный друг, более мудрый и опытный, который время от времени дает вам советы и рекоменда­ции. Наставник может помочь вам избежать ловушек, уводящих вас в сторону от вашей карьеры или удерживающих позади.

РАЗВИВАЙТЕ СТРАТЕГИЮ

Оказывается, что лучшие потенциальные наставники - это преуспевающие люди, которые очень заняты. Приближение к одному из них требует стратегии и планирования. Вот то, что необходимо делать.

Когда вы выберете конкретного кандидата в наставники в конкретной области, вам нужно связаться с этим человеком при помощи специального вопроса или какой-либо нужды. Большинство преуспевающих людей охотно идут на помощь другим, желающим достичь успеха, но они сильно заняты. У них очень мало времени. Вам не следует отвлекать их более 10 минут.

Лучший способ прибегнуть к помощи вашего потенциального наставника впервые - это обратиться к нему с кратким списком основных вопросов, ответы на которые помогут принять вам важные текущие ре-

]4змени свое сознание - изменится твоя жизнь 125

щения в вашей жизни и карьере. Не приближайтесь к наставнику с лич­ными вопросами о его (ее) жизни и опыте. Деловые люди не заинтересо­ваны в обмене сокровенным опытом или обсуждении личных вопросов с незнакомыми людьми.

ИЩИТЕ СОВМЕСТИМОСТИ

При первой встрече, задавая несколько специальных вопросов, вы «проверяете воду». Чего вы ищите - это определенную форму реакции. Вы ищите человека, который вам нравится, которого вы уважаете, с ко­торым чувствуете себя комфортно, который вам симпатизирует и кото­рый будет стремиться оказывать вам помощь в будущем.

По этой причине, вам сначала следует действовать не спеша. Вы мо­жете задавать вопросы только несколько минут, а затем займитесь своим делом. Вы должны попросить определенного совета в конкретной ситуа­ции. Будьте уважительным, дружелюбным и деловым.

Вот ключ к развитию наставнических отношений. Когда вам дают совет, следуйте ему. Не применив совета, не обращайтесь повторно. Это демонстрирует потенциальному наставнику, что вы напрасно тратите его время.

Вместо этого, если человек предлагает вам предпринять определен­ные действия, делайте это немедленно. Если наставник предлагает вам прочесть книгу, раздобудьте и прочтите ее. Если он предлагает прослу­шать аудиопрограмму, раздобудьте и прослушайте. Если он предлагает вам пойти на определенные курсы, запишитесь и посещайте их.

ЦЕНИТЕ ИХ ВРЕМЯ

Многие, не только на территории Соединенных Штатов и Канады, но и из зарубежных стран, обращаются ко мне с просьбой быть настав­ником. Помимо того, что я невероятно занят, я уважительно отклоняю все предложения из-за определенного подхода, которым они обычно по­льзуются. Они звонят мне, пишут и хотят, чтобы я взял их жизни под полный контроль. Они хотят, чтобы я проводил долгие часы, руководя ими, давая рекомендации и направляя в их работе и карьере.

Дело в том, что потенциальный наставник обычно очень занят и даже станет рассматривать возможность траты времени на абсолютного незнакомца.

Однако если вы продвигаетесь медленно и применяете советы, даже не вам наставником, он может прийти к заключению, что вкладывать в вас время - стоящее дело. В дальнейшем, он или она будет стремиться проводить с вами больше времени, чтобы помочь вам. Со временем, могут развиться очень продуктивные взаимоотношения.

Брайан ТРЕЙСЦ

У вас может быть одновременно более одного наставника, и могут быть последовательные наставники. Это означает, что пока один настав­ник служит свое цели, давая вам руководства, а вы развиваетесь и расте­те в своей карьере, может возникнуть подходящий момент, чтобы обра­титься к другому наставнику, более высокопоставленному.

ОКАЗЫВАЙТЕ СОПРОТИВАЕНИЕ ЭНТРОПИИ ОТНОШЕНИЙ

Естественная тенденция во всех взаимоотношениях - ведет к энт­ропии. Энтропия взаимоотношений означает, что энергия отношении иссякает, если они постоянно не обновляются. Люди бросают свои дела. прежде всего для того, чтобы установить отношения. Они усердно стара­ются создать взаимоотношения, а затем воспринимают их как должное. Они забывают поддерживать общение. Они просто признают, что все идет прекрасно и не требуется никаких дополнительных усилий для поддержания этих отношений. Как правило, мужчины более расположе­ны к подобной тенденции, чем женщины.

Но все взаимоотношения это действие времени, вложенного в них Вы можете только увеличить ценность отношений, вкладывая в них бо­льше времени. Это относится к взаимоотношениям с вашей семьей, штатными сотрудниками, а особенно друзьями и товарищами на личном и профессиональном уровне.

Не существует альтернативы личному времени, вложенному в постро­ение и поддержание взаимоотношений. Вы должны быть готовы к опасно­сти энтропии отношений и постоянно работать, чтобы предвидеть ее.

КЛИЕНТЫ ДЛЯ ЖИЗНИ

В бизнесе довольно распространено правило: усердно работая заво­евать клиента в первый раз, а затем строить начальные отношения. Однако когда отношения установлены, бизнесмен начинает воспринимать клиента, как должное, и переключается на налаживание других слабых контактов. Затем, шесть месяцев спустя, бизнесмен удивляется, обнаружив, что его клиент ушел к конкуренту.

Для вас как бизнесмена, отношения с клиентом один из важнейших этапов в развитии всей вашей карьеры. Когда вы вложили время и энергию в развитие отношений с клиентом, необходимо разработать план и поддержанию этих отношений. Вы убедитесь, что это необходимо.

ЗАКОН КОСВЕННОГО УСИЛИЯ

Существует несколько принципов по установлению и поддержанию любого вида отношений. Возможно, самый важный - Закон Кос-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 127

венного усилия. Этот закон гласит, что - «вы достигаете необходимого быстрее косвенным, уем прямым путем». Вот несколько примеров этого принципа.

Если вы хотите иметь друга, прямой путь к этому - заставить людей полюбить вас. Это редко срабатывает. Косвенный путь - относиться к людям дружелюбно, не прося ничего взамен.

Если вы хотите произвести впечатление на других, прямой путь -рассказывать им о своих достижениях и демонстрировать свой ум. Кос­венный путь, более эффективный и быстрый, быть впечатленным ими. Чем больше вы демонстрируете, что находитесь под впечатлением от ко­го-то, тем вероятнее он обнаружит ваши личные достоинства.

Косвенный путь убедить людей помогать вам - полюбить их. Чтобы убедить других уважать вас и восхищаться вами - уважайте и восхищай­тесь ими.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

Кажется, что Закон Компенсации напрямую связан с взаимоотно­шениями. Закон гласит, что вы получаете то, что вкладываете, и чем бо­льше вы вкладываете, тем больше получаете. Чем больше вы будете де­лать для других, тем больше они захотят делать для вас. Когда вы пред­лагаете помощь другим, у них возникает желание оказать вам ответную услугу. Что от вас исходит, то к вам и возвращается. Что бы вы не сеяли вы, в конце концов, то и пожнете.

Мы вступили в эру преимущества «тех, кто отдает» перед просто предприимчивыми людьми. Каждый человек имеет подсознательное желание отвечать взаимностью во взаимоотношениях с другими. Мы всегда стремимся рассчитаться за то, что было сделано для нас. Мы хотим отплатить за доброту или одолжение. Мы не хотим чувствовать себя обязанными. Нигде этот принцип не является таким важным, как во взаимоотношениях.

Многие думают, что ключ к успеху - это попасть в круг преуспевающих людей, и использовать эти связи в дальнейшем. Эта стратегия срабатывает редко. Для вас гораздо полезней стать таким человеком, рядом с которым стремятся находиться другие. Когда вы будете работать над собой и совершенствоваться, к общению с вами будут стремиться лучшие. Это косвенный путь.

БРАК С БОГАТЫМИ

Иногда люди говорят, что стремятся заключить брак с состоятельным человеком. Если вы хотите вступить в брак с богатым человеком, то, согласно Закону Косвенного Усилия, вам полезнее напряженно работать над собой, чтобы вызвать у состоятельного человека желание всту-

Брайан ТРЕЙСЦ

пить с вами в брак. Вам следует стать достойным в вашем занятии и развивать отличные манеры. Улучшения вашей жизни и внешние перспективы начинаются с вашего внутреннего совершенствования.

Проводилось множество исследований социальных карьеристов,

людей, вступивших в различные клубы и организации с целью налажи­вания взаимоотношений с преуспевающими людьми. Они неизбежно терпят неудачу. Почему? Потому что подобное привлекает себе подобное. Люди естественно увлекаются теми, кто находится с ними на одина­ковом уровне. Если вы не развили себя до определенного уровня совершенства, вы не сможете прибегнуть к сокращенному пути установления взаимоотношений более высокого уровня. Они не будут заинтересованы в вас, и вы закончите тем, что будете выглядеть и чувствовать себя глупо.

ОТНОШЕНИЯ - ЭТО ОСНОВА

Дата добавления: 2015-06-04