От хорошего к великому

ОТ ХОББИ К БИЗНЕСУ

«..Мне приходилось…по нескольку суток оставаться возле аппаратов и дремать только в те моменты, когда процесс находился на стадии, которая не требовала моего непосредственного участия» В 1936 г. Карл женится на Эвилин Берг. 5 февраля у них рождается сын — Сэм Ренборг. Эвелин оставила Карла через несколько лет, так же не выдержав недостатка внимания к себе. В Калифорнии создана компания «Витамины Калифорнии». 1939 г. — великий австрийский химик Ричард Кун вместе со своей научной группой из 5300 литров обезжиренного молока получил 1 гр. чистого жёлтого вещества — позже его назовут — рибофлавин (витамин В). Карл Ренборг, используя разработанную Куном технологию, создает концентрат рибофлавина: из 40 л. получает 10 мг вещества — количество, достаточное для одного взрослого человека на 6 дней. Компания переименовывается в «NUTRILITE Products». В это же время возникает идея продвигать продукт от человека к человеку, так как лучшими продавцами были люди, которые почувствовали пользу от потребления этого продукта. Те, кто продавал товар, получали маржинальный доход, а те, кто ещё и находил продавцов продукта, получал вознаграждение от общего товарооборота. Таким образом, появилась маркетинговая стратегия с названием «прямые продажи». «Положение в обществе — это положения в обществе, но сейчас у меня есть независимость, интерес и свои идеалы. Никогда прежде в жизни мне не доводилось заниматься чем-то, что доставляло бы мне удовольствия больше, чем эта работа: создавать продукцию, которая приносит пользу тем, кто ее использует и постоянно искать возможность её улучшить… Мое сердце привязано к этому маленькому бизнесу как, я не могу даже рассказать тебе. Есть что-то величественное и прекрасное в том волнении, которое возникает, когда ты видишь людей, которые забывают о своих недугах и обретают новую радость бытия.» (из письма Сэму Уэльсу*) В 1942 г. — Ренборг приобрел 1,5 га земли в долине Сан-Фернондо под ферму, где начал выращивать свою любимую люцерну, не используя пестицидов и гербицидов. В 1945 г. Ренборг познакомился с Эдит Брак. Карл влюбился, как первый раз, сослуживцы шутили о том, что Карл считает, что солнце всходит только для неё. Брак давно разделяла взгляды Ренборга, все, что он делал, находило отклик в её сердце, и она без колебаний соединила с Карлом свою жизнь. Они жили за шторкой в ангаре, где находилось производство «NUTRILAITE Products». Эдит была ещё и прирождённым маркетологом. Позже в 1968 году в разгар культуры хиппи Эдит создала косметику «Artistry».

После долгих поисков, разочарований и усталости от сотрудничества с непорядочными людьми, Ренборг встретил — продавца Майтингер и учителя Касселберрри. Их компания M&K взяла под свой контроль продажи и сбыт продукции. В это время объём продаж составлял $50 000, через год — в 1946 г.-$75 400, а в 1947 — он составил $2 096 000. Карл и Эдит стали миллионерами и это им было так непривычно, что они по-прежнему оставались жить в ангаре, занятом производственным оборудованием. Доктор Касселберрри написал брошюру «Как обмануть смерть» и эта книга создала большой резонанс в обществе, увеличив число потребителей продукции NPI, но вызвало недовольство FDA. Книга доктора была переиздана под новым названием «Как стать и оставаться здоровыми»

1947. — началось строительство производственного помещение. Карл и Эдит принимали активное участие в молодежном движении и создали «Клуб для юношества Буэна-Парка». В это время Рич Де Вос и Джей Ван Андел становятся дистрибьюторами компании NUTRILITE, которые позже создадут свою компанию прямых продаж — «Amway», а в 1972 году они выкупят контрольный пакет акций и произойдет слияние Аmway и Nutrilite. Но пока все идет своим чередом — Ренборги купили ферму в 40 га в долине Сан-Хосинто, Хемет. В 1949 г. — строительство завершилось.

FDA развернуло кампанию против NPI и M&C: по всей стране в офисах дистрибьюторов происходили массовые конфискации продукции. Майтингер и Касселберри обратились в Верховный суд. Этот процесс длился 4 года. Сначала были возвращены деньги за конфискованный товар, затем решением суда получено разрешение на 54 патентные формулы — это явилось научным доказательством фактов, подтвержденных неоспоримыми свидетельствами. 5 апреля 1951 г. было составлено мировое соглашение, разрешающее производство витаминных и минеральных биологически активных добавок к пище. Это была победа.

Карл Ренборг никогда не прекращал заниматься своим основным делом и вот его внимание привлекает вишня ацерола, как источник натурального витамина С. И на одном из Гавайских островов он разбивает сады ацеролы. Через несколько десятков лет биологи обнаружат данную разновидность вишни с самым большим содержанием витамина С и назовут этот сорт «ренборг». В 1956 г. NPI получает одобрение государственных органов на производство Биотрола — первого агента биологического происхождения для борьбы с насекомыми. В декабре 1969 года администрация президента Никсона при поддержке Белого Дома провела первую конференцию посвященную теме здорового питания. «Мы столкнулись с неприятным фактом: несмотря на материальное благополучие нации, многие американцы страдают от недоедания…. поэтому нам нужно стремиться к тому, чтобы на продовольственный рынок попадали доступные для всех граждан питательные продукты в популярных (удобных) формах». Прошло более 30 лет и то, во что верил, о чём говорил и писал Карл Ф. Ренборг, было признанно на самом высоком уровне страны, в которой он родился. Ренборг мечтал, чтобы его фитонутриенты употреблялись людьми во всем мире и мечту его подхватили и понесли по жизни тысячи сподвижников. В результате получился такой график:

Дата добавления: 2015-06-04