Личностные факторы

Возраст и этап жизненного цикла семьи.

С возрастом, люди меняют ассортимент приобретаемых товаров и услуг. На начальном жизненном этапе человеку нужны продукты детского питания. В годы молодости, взросления и зрелости он питается самыми разнообразными продуктами, в пожилом возрасте - специальными диетическими. С годами меняются и его вкусовые желания.

Также, от этапа жизненного цикла семьи зависит характер потребления. В некоторых работах последнего времени классификацию проводят по психологическим этапам жизненного цикла семьи. Деятели рынка обязаны учитывать меняющиеся потребительские интересы, которые могут оказаться связанными с переходными периодами в жизни взрослого человека.

Род занятий.

Определенное влияние на характер приобретаемых человеком товаров и услуг оказывает и род его занятий. Рабочий может покупать рабочую одежду, рабочую обувь, коробки для завтрака. Президент фирмы может покупать себе дорогие синие костюмы, путешествовать самолетами, купить себе большую яхту. Деятель рынка стремится выявить такие группы по роду занятий, члены которых проявляют повешенный интерес к его товарам и услугам. Фирма может даже специализироваться на производстве товаров, нужных какой-нибудь конкретной профессиональной группе.

Экономическое положение.

Экономическое положение индивида в огромной мере сказывается на его товарном выборе. Оно определяется размерами расходной части доходов, размерами сбережений и активов, кредитоспособностью и взглядами на расходование средств в противовес их накоплению. Деятели рынка, предлагающие товары, сбыт которых зависит от уровня доходов потребителей, должны постоянно следить за тенденциями перемен в сфере личных доходов, сбережений и ставок учетного процента. Если экономические показатели говорят о спаде, деятель рынка должен принять меры к изменению конструкции, позиционирования и цены своего товара, сократить объемы производства и товарные запасы, а также сделать всё необходимое для защиты себя с финансовой стороны.

Дата добавления: 2015-07-02