Попрошайничество

Домашние животные.

СМИ и реклама.

Установление раппорта

Наводящие вопросы

Троянский конь

Нужный мем упаковывается в оболочку других, привлекательных или неоспоримых мемов. Пример: в той же рекламе Coca-Cola употребление напитка упаковывается в мем сексуальной привлекательности. Другой пример: предварение спорного высказывания рядом бесспорных.

«Мы все стремимся к свободе!

Необходимо, чтобы плодами демократии пользовались все американцы!

Мы хотим, чтобы каждый американец смог воплотить американскую мечту!

Поэтому нам нужна национальная система здравоохранения, она сделает это возможным».

Эта методика в НЛП получила название вложения (embedding), или «упаковки». Схожая методика НЛП называется якорением (anchoring): какой-либо образ, звук или ощущение связывается с не имеющими к ним отношения идеями. Политик, говоря о светлом будущем, будет указывать на себя, а говоря о плохих перспективах, которых следует избежать,— тыкать пальцем в своего оппонента.

А также и некорректно поставленные, основанные на предположении, что покупатель уже принял решение сделать покупку: «Вы заберете с собой, или Вам прислать по почте?» Хорошо работает также золотой вопрос: завершение, вбивание последнего гвоздя: «Итак, принимаешь ли ты Иисуса как своего Спасителя?»

Установить раппорт (rapport – связь) – втереться в доверие. Значить для собеседника больше, чем незнакомый человек. Интересный способ установить раппорт – отражение. Повторение мимики, жестов, темпа речи и т. д. Конечно, требует длительной тренировки, но, говорят, еще как работает. А вообще несть числа сим способам: проявление интереса, сочувствия, комплименты и т. д.

4. «Культурные вирусы»

Принцип естественного отбора применим не только к мемам. Культурные институты тоже либо убеждают социум в том, что они необходимы, либо отмирают. И, как и для мемов, наиболее эффективным средством убеждения являются подсознательные пружинки. Культурные институты, в общем-то, некорректно называть вирусами, ибо речь идет не о размножении, а только о поддержании существования. Корректнее просто назвать их паразитами, но не будем так ратовать за точность терминологии.

Броуди называет следующие «культурные вирусы»:

2. Теории заговора (впрочем, это как раз мем).

5. Власть (как конкретные политические партии, лидеры и силы, так и сами институты власти).

6. Черный рынок (здесь не очень понятна аргументация, почему это именно «культурный вирус»).

Относительно власти Броуди высказывает ряд интересных мыслей:

1. Власть самопроизвольно стремиться к централизации. Броуди прослеживает, как год от года менялось прочтение изначально очень децентралистской конституции США, чтобы позволить все большую централизацию власти.

2. Власть самопроизвольно стремится к росту государственного аппарата, к увеличению числа чиновников. Об этом же, видимо, говорят Лазарчук и Лелик, вводя свое понятие «големов».

3. В современном мире, переполненном соперничающими за внимание людей мемами, политики вынуждены тратить все больше ресурсов на создание эффективных мемов – иначе их просто не переизберут. Во-первых, это отвлекает время и силы от их прямого дела: эффективного управления государством. Во-вторых, в предвыборных программах, заточенных под бихевиористские «пружинки», адекватному человеку становится все труднее найти основания для осознанного выбора между кандидатами.

4. В то же время и сами политики находятся под влиянием запускаемых лоббистами мемов. Вместо того, чтобы выносить взвешенные решения, они вынуждены отмахиваться от психических вирусов и подчиняться тем, от которых не удалось отмахнуться.

Последние два пункта приводят к тому же, о чем говорят и Тоффлер, и Переслегин: в информационную эпоху механизмы представительской демократии работают все хуже и скоро перестанут работать совсем. О грядущем фазовом переходе см. книгу «Третья волна» Элвина Тоффлера.

Дата добавления: 2015-06-27