Виды рекламы

Понятие и виды рекламы

Тема 13 Реклама

Метод прямых продаж (личных продаж)

Формы:

1. Торговый агент в процессе личных продаж контактирует с одним покупателем («Эйвон продакт инк»).

2. Торговый агент контактирует с группой потребителей «за чашкой чая» («Мери кей продактс»)

3. Группа сбыта продавца контактирует с группой представителей покупателя (коммерческие переговоры)

4. Проведение торговых совещаний. Представители фирмы-продавца встречаются одновременно с несколькими независимыми покупателями для обсуждения проблем, касающихся реализуемого товара.

5. Проведение торговых семинаров. Специалисты фирмы-продавца проводят учебные семинары для сотрудников.

План:

1 Понятие и виды рекламы

2 Рекламная кампания

3 Правила рекламы

4 Рекламные средства

Реклама – (лат. «reklamare» - «громко кричать или извещать»).

Закон РФ «О рекламе»

1 Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями ЖЦТ, выделяют следующие виды рекламы:

1.1 Информативная – призвана информировать потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании.

1.2 Увещевательная – побуждает к покупке определённого товара. Она убеждает потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения к товару, целесообразности его опробирования и приобретения.

1.3 Напоминающая – информирует потенциальных покупателей о том, что товар ещё может пригодиться и содержит информацию о возможном месте его покупки.

1.3.1 Подкрепляющая – призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны.

2 В зависимости от объекта рекламирования:

2.1 Товарная реклама направлена на формирование спроса на товар и стимулирование его сбыта.

2.2 Марочная реклама направлена на формирование долгосрочного предпочтения к данной товарной марке.

2.3 Фирменная реклама – реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов.

3 Разновидностью рекламы выступает антиреклама.

4 Недобросовестная реклама, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная, скрытая рекламы.

Дата добавления: 2014-01-03