Метод сопоставление предельных показателей

Метод сопоставления валовых показателей

· Расчет валовой выручки

ВВР=Ц*Vреал

· Валовые издержки

ВИ=Пост И + Пер И

· Валовая прибыль

ВПР=ВВР-ВИ

Оптимальный объем сбыта – объем при котором величина валовой прибыли будет максимальной.

· Предельный доход

· Предельные издержки

· Предельная прибыль

ППР=ПД - ПИ

-определение зон потенциального сбыта продукции и услуг

ЗПСПУ – определенная часть географической территории, находящейся в сфере маркетинговых интересов предприятия поставщика и охватывающая места расположения потенциальных потребителей реализуемой им продукции, которые могут иметь экономическую или иную выгоду от ее приобретения у данного поставщика по сравнению с другими предприятиями конкурентами.

1. Определение ЗПСПУ на основании законов Рейли: закон гласит – доминирование одного торгового центра расположенного в населенном пункте А над другим, расположенного в пункте В зависит от:

Относительной численности населения, проживающего в населенных пунктах А и Б

Расстояния между торговыми центрами.

Радиус-вектор ЗПСПУ по формуле:

Та,в - расстоянием между торговыми центрами, км

На,Нв -численность населения города или района А и Б

2. определение ЗПСПУ на основе покупательских предпочтений. Расчет в следующей последовательности:

· Определяется желательная для покупателей показатели качества обслуживания

· У3станавливается значимость для покупателя каждого показателя качества обслуживания с использованием шкалы

· Определяется оценка привлекательности каждого центра торговли с учетом наличия и значимости каждого показателя качества обслуживания

· Рассчитывается комплексный показатель качества для каждого из торговых центров по формуле

- Значимость i-го показателя

- балл устанавливаемый i-му показателю каждого торгового центра

· Рассчитывается радиус вектор ЗПСПУ

Дата добавления: 2014-01-03