Определение цен на основе полных затрат

Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ним мак­симально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть уста­новлена к полной себестоимости либо к искомой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент времени, условий рынка, традиций, принятых в данной сфере (отрасли), вида товара. В ряде производств норма рентабельности рег­ламентируется государственными органами.

Формулы для исчисления цены на основе полных затрат имеют вид

P = C * (1+ n_рент / 100), (1.1)

где Р – нетто цена;

С – полные затраты на единицу продукции;

n_рентС – величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %.

Или

P = C + (n_рентР * P) / 100, (1.2)

где n_рентР – величина прибыльности к искомой цене, %.

Метод определения цен на основе полных затрат является самым распространенным методом. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как он не требует много информации. Вся информация находится внутри предприятия. Считается, что если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими. В этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, многие считают этот метод более справедли­вым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложен­ный капитал.

В то же время этот метод обладает недостатками, которые прежде всего связаны с методами калькулирования косвенных затрат, кото­рые являются произвольными. Предприятия чаще всего строят свои цены не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат. Использо­вание ожидаемых затрат правомерно не только во время инфляции, но и также при входе на рынок с новым товаром. При выходе на широкий рынок с новым товаром выявляются, как правило, скрытые затраты, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют.

Построение цен на базе текущих затрат и игнорирование отноше­ния покупателей к уровню цены могут поставить предприятие в тяже­лое положение. Проблематичным является также определение объема выпуска продукции, который необходим для расчета полных затрат.

При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действия. Цена продукта может оказаться ниже той цены, которую покупатели готовы были заплатить. Производители игнорируют тот факт, что цена может не находиться в прямой зависи­мости от затрат, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены. Метод определения цен на основе полных затрат больше годится для определения минимальной цены (особенно долгосроч­ной).

Дата добавления: 2014-01-03