Определение цен на основе графика безубыточности

Рассмотрим суть этого графика (рисунок 1.8). Прежде всего отметим, что здесь принимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и задаваемые менеджером предприятия возможные, на его взгляд, рыночные цены этого продукта.

Рисунок 1.8 – График безубыточности

Постоянные затраты на графике – горизонтальная линия. Выше этой линии находятся переменные затраты. Поскольку предполагается, что переменные затраты пропорциональны объему продаж, то ли­ния полных затрат является прямой, угол наклона которой определя­ется величиной переменных затрат на единицу продукцию.

Линия валовой выручки начинается с нуля и поднимается вверх по мере увеличения количества продаж продукции при заданной цене. С по­мощью этого графика решают две задачи.

1 Прямая задача заключается в определении критического объема выпуска продукта, который необходим для достижения «порога» при­были при заданной цене, а также объема выпуска, которому соответ­ствует заданная (целевая) сумма прибыли.

«Порог» прибыли достигается тогда, когда полные затраты равны валовой выручке (точка А на рисунке 1.8), т. е.

FC+VC*q = p*q, (1.5)

откуда критический объем, при котором достигается «порог» прибыли (прибыль равна нулю), равен

q_крит = FC / (Р- VC). (1.6)

Объем выпуска, которому соответствует заданная величина прибы­ли, определяется исходя из того, что:

FC + VC*q + d = p*q, (1.7)

откуда q =(FC + d) / (Р- VC), (1.8)

где q – объем выпуска продукции;

Р – заданная цена;

FС – постоянные затраты;

VC – переменные затраты;

d - целевая (заданная) сумма прибыли.

2 Часто на практике интересной является обратная задача. Пред­приятие знает, сколько изделий оно может реализовать на рынке. Воз­никает вопрос, при какой цене этот объем продаж не приведет к убыт­кам. Тогда проводим вертикальную линию от предполагаемого объема продаж на горизонтальной оси (точка В) до линии полных затрат. По­лучаем контрольную точку А. Измеряем по вертикальной оси, сколь­ким рублям соответствует эта точка, т. е. находим точку С. Если разделить число, соответствующее точке С, на объем продаж, получится цена, при которой предприятие не будет иметь потерь.

На нашем графике безубыточности представлена линия валовой прибыли исходя из цены 1 тыс. руб. за штуку. Но этот график позволя­ет рассматривать несколько вариантов цен и на их основе определять q _Крит. и q. Ясно одно, что чем выше цена, тем меньше q _Крит. и q, и наобо­рот. Ценность «графика безубыточности» состоит в том, что менеджер предприятия исходит из возможных, по его мнению, рыночных цен, а также еще и в том, что объему продукции, необходимому для получения целевой прибыли при заданной цене, противостоит критический объем продаж.

Дата добавления: 2014-01-03