![]() КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Жизненный цикл товара
В концепции продукта значительное место занимает жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара – это модель реакции рынка во времени для определенного товара. Классический жизненный цикл товара состоит из четырех этапов, которые включают в себя (Рис. 1):
I II III IV
Время
Рис.1 Рыночный жизненный цикл товара.
1. Стадию внедрения на рынок – выпуск самых ходовых, базовых моделей товара, пользующихся наибольшим спросом у покупателей. 2. Стадию роста – расширение ассортимента и параметрического ряда выпускаемых товаров. 3. Стадию зрелости и насыщения – выход на рынок полного набора изделий всего параметрического ряда. 4. Стадию спада – производство 1-2 наиболее ходовых моделей и обеспечение запасными частями снимаемых с производства изделий. Рассмотрим особенности маркетинга на каждой стадии жизненного цикла товара. Стадия внедрения характеризуется медленным ростом объема продаж (пробные покупки). Усилия здесь надо направлять на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Определяют четыре стратегии маркетинга. 1 Стратегия интенсивного маркетинга. 2 Стратегия выборочного проникновения. 3 Стратегия широкого проникновения. 4 Стратегия пассивного маркетинга. Основными характеристиками данной стадии являются высокие затраты, высокие цены, отсутствие прибыли, медленный рост объема продаж. Стадия роста представляет собой период быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности его реализации. На этой стадии на рынок проникают новые товары конкурентов, привлеченных возможностью получения высокой прибыли. В этот период цены могут быть стабильными или несколько снижаться, поскольку спрос продолжает увеличиваться. Для быстрого роста объема реализации могут осуществляться следующие стратегии: 1. Улучшение качества товара, создание новых моделей; 2. Выход на новые сегменты рынка; 3. Освоение новых каналов сбыта для более прочного завоевания рынка; 4. Переоринтация части рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его потребления; 5. Своевременное снижение цены на товар для привлечения дополнительного числа потребителей. Основные характеристики стадии роста заключаются в росте объема продаж и прибыли, усилении конкуренции. Стадия зрелости и насыщения представляет собой период постепенного замедления темпов роста объема продаж и прибыли. В это время прибыль достигает своего максимального значения и начинает снижаться за счет увеличения затрат на рекламные мероприятия. При этом возможно использование следующих маркетинговых стратегий. 1 Стратегия модификации рынка: - поиск новых рынков или сегментов для данного товара; - определение новых способов использования товара; - изменение положения товара на рынке. 2 Стратегия модификации товара: - улучшение качества товара - модернизация товара 3 Стратегия модификации маркетинговых средств: - снижение цен с целью привлечения новых покупателей; - новые формы рекламы; - активное стимулирование рекламы. Характерными чертами третьей стадии являются низкие темпы роста, а затем прекращение роста сбыта, уменьшение прибыли и наличие ценовой конкуренции. Стадия спада характеризуется значительным снижением объема продаж и прибыли. На этом этапе возможны следующие маркетинговые стратегии: - уход предприятия с рынка; - уменьшение предложения товара; - модификация товара; - резкое сокращение на маркетинговые мероприятия. На этой стадии спад сбыта и уменьшение прибыли уже невозможно остановить даже с помощью интенсивного маркетинга. Следует заметить, что нами рассмотрен только тот период жизненного цикла товара, который связан с пребыванием товара на рынке, т.е. рыночный жизненный цикл товара. Его совмещение с этапом разработки товара формирует общий жизненный цикл товара.
Дата добавления: 2014-01-03; Просмотров: 309; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |