Политика распределения. Комплекс распределения

Тема 13. Политика распределения товаров

1. Политика распределения. Комплекс распределения

2. Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного каналов сбыта

3. Оптовые торговые посредники

4. Розничные торговые посредники

5. Организация продажи и представления товара на биржах, ярмарках, выставках и аукционах

Политика распределения или иначе политика сбыта представляет собой комплекс мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя. Возможны 3 стратегии обеспечения желательного охвата рынка (coverage):

Эксклюзивное распределение - когда производитель на конкретном рынке позволяет продавать торговую марку только одному дистрибьютору

Избирательное распределение - подразумевает совокупность наиболее прибыльных для изготовителей рынков сбыта

Интенсивное распределение - стремление разместить товар в любой торговой точке, чтобы попытаться полностью охватить рынок (алкоголь, сигареты, сладости).

Сбытовая политика включает 2 взаимосвязанных процесса: формирование каналов товародвижения и организацию реального движения товаров (логистику товародвижения).

Производство Товародвижение Потребление

Дата добавления: 2014-01-03