Торговец торговец торговец

Рис.2. Каналы сбыта

Анализ конкретной ситуации, тех факторов, от которых зависит выбор варианта канала товародвижения, а также положительных и отрицательных сторон каждого из вариантов позволяет выбрать наиболее эффективный для каждого конкретного случая канал.

Таблица 1

Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения

Тип канала

+

-

Прямой сбыт по модели «завод - конечный потребитель» предприятие

потребитель

Ø исключительно сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам Ø доступ к информации о рынке и потребителе Ø отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников Ø возможность формирования группы “постоянных клиентов”

Ø высокие затраты на реализацию Ø высокие затраты на транспортировку Ø затраты на организацию складов

Продажа через посредников: предприятие

посредник

потребитель

Ø умеренные затраты на реализацию  

Ø высокие наценки посредника Ø относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос Ø контроль над территориальным охватом ограничен

Продажа через многоуровневую систему посредников предприятие

посредник

Дата добавления: 2014-01-03