Вопрос 1. Виды коммерческих сделок

Налоговым периодом по единому налогу признается квартал.Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов величины вмененного дохода.

Тема 14 «КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ И ПОРЯДОК ИХ ОФОРМЛЕНИЯ»

1. Виды коммерческих сделок

2. Методы заключения коммерческих сделок

3. Основные требования к контракту

Коммерческой сделкой называется соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, проведение работ или оказание услуг, достигнутое в результате переговоров и обязывающее заинтересованные стороны выполнить ряд условий.

Обычно она оформляется в виде письменного документа — контракта или договора. Делается это для того, чтобы избежать искажения информации при передаче, а также на случай возникновения пра­вовых споров, для разрешения которых требуются письменные документы. Однако на практике встречаются случаи, когда при взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону или при личной встрече и другие виды договоренностей.

Различаются следующие виды коммерческих сделок: внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.

Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).

Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считается внутренней.

Внешнеторговая сделка отличается значительно более высокой степенью сложности по сравнению с внутренней. Для ее исполнения нужно получить экспортную или импортную лицензию, оплатить таможенные пошлины, что требует дополнительных расходов. Кроме того, такая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара. Отсюда необходимо закреплять в контракте целый ряд моментов и условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешне­торгового договора купли-продажи следует более подробно оговаривать вопроси коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблем? ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т. д. В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей и штрафов. Спор по внешнеторговой сделке разрешит всегда сложнее, нежели спор по сделке внутреннего характера.

В практике предпринимательской деятельности существует множество разновидностей внешнеторговых сделок. Среди них наиболее распространена сделка международной купли-продажи. Менее распространенным, но сходным по многим параметрам с последней является международный договор о встречных поставках – так называемый бартерный договор. Для решения различных проблем, связанных с указанными внешнеторговыми сделками, в целях облегчения поиска возможных партнеров – покупателей или продавцов, организации переговоров, обеспечения заключения договоров и т. п., часто используют коммерческое посредничество или представительство. Юридическим оформлением последнего служит агентское соглашение.

По характеру совершаемых операций, т. е. по той роли, которую играет данная сделка в процессе товародвижения, различаются основные и вспомогательные сделки.

Основными принято считать сделки, связанные с куплей-продажей продукции; куплей-продажей (обменом) научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и т. д.); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относятся соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю: по международным перевозкам грузов; по страхованию грузов; по складированию, переработке и хранению грузов; по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).

Бартерными, или компенсационными, считаются сделки, заключаемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой он имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране сегодня бартер играет существенную роль из-за распространения системы снабжения, финансов, из-за инфляционных процессов.

К биржевым сделкам, осуществляемым на товарных биржах, относятся сделки по купле-продаже:

а) реального товара, поставка которого будет осуществляться немедленно
(обычно в течение 14 дней с даты заключения сделки);

б) реального товара, но с отсрочкой его поставки, например будущего урожая (форвардные сделки);

в) стандартных контрактов на поставку товара, т. е. реализуется не товар, а контракт на поставку товара (фьючерсные сделки);

г) права на заключение контракта в будущем (опцион).

Форвардные сделки — это операции с реальным товаром, предусматривающие его поставку покупателю в будущем в установленный срок и в обусловленное место. Вопрос о цене при такой форме сделки решается по-разному. В одном случае ею может быть цена, по которой товар котируется на бирже на момент заключения сделки. Тогда и продавец, и покупатель страхуют себя от возможных потерь из-за изменения цен к моменту поставки товара. В другом случае в контракте оговаривается цена, по которой товар будет котироваться на данной бирже на дату его поставки. Форвардные сделки выгодны как продавцу, так и покупателю. Продавец получает деньги вперед, авансом, и может использовать их на срочные нужды, а покупатель гарантирует себе поступление нужного товара.

В странах с развитой рыночной экономикой сделки с реальным товаром занимают на биржах незначительное место; преобладающими являются фьючерсные сделки — торговля не товаром, а контрактами. Фьючерская сделка завершается реализацией или покупкой товара. Цель ее участников состоит не в приобретении товаров, а в игре на разнице цен. Одни участники биржевой торговли приобретают контракты в расчете на продажу их через какой-то срок по более высокой цене, другие продают их, надеясь на приобретение через какое-то время контракта на поставку более дешевого товара. Все фьючерсные контракты должны быть зарегистрированы. При этом продавец, и покупатель вносят гарантийный задаток в размере от 5 до 10% стоимости контракта.

Фьючерсные сделки нередко заключаются с целью хеджирования — страхования от потерь при повышении цены (нежелательном для покупателя) или ее снижении (нежелательном для продавца).

Опцион — это право на приобретение товара по установленной цене или на заключение контракта, получаемого на определенных условиях или за плату. Такого рода сделки часто практикуются на товарных биржах: Хотя перепродажа этих прав носит спекулятивный характер, она препятствует резким колебаниям цен на товары.

Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт.

Дата добавления: 2014-01-03