Переменная составляющая затрат на продажи

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ.

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового проекта. Прогнозирование продаж чрезвычайно важно, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок. Прежде чем заполнить этот раздел, следует вернуться к разделу “ Стратегия маркетинга ”.

Затраты на продажи определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями продаж. Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли – продажи. В договорах существенное место отводится вопросам транспортировки продукции. Однако договор купли – продажи не относится к взаимоотношениям продавца и покупателя с перевозчиком.

При выходе на внешний рынок необходимо иметь четкие представления о базисных условиях поставки товаров, которые так или иначе учитывают транспортный фактор. Базисные условия договоров купли – продажи систематизированы в специальном издании Международной торговой палаты “ ИНКОТЕРМС ”.

Стандартные затраты в договорах о перевозках включают следующие факторы: экспертная упаковка, контейнеры, внутренний фрахт / внутри страны /, автомобильные / железнодорожные / перевозки, погрузка, складирование груза на причале, перегрузка, работа на терминале, морской фрахт, документирование, специальные юридические услуги, банковские сборы, страхование груза, телекс, другие статьи.

При расчете затрат следует использовать данные предыдущих разделов, в частности, раздела “ Прогнозирование продаж ”.

Дата добавления: 2014-01-03