Студопедия

КАТЕГОРИИ:



Мы поможем в написании ваших работ!

Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Мы поможем в написании ваших работ!

Мы поможем в написании ваших работ!

З досвіду менеджменту в Україні





 

Після вивчення цього розділу потрібно вміти:

- визначати процес ухвалення рішення, обговорювати види рішень та умови їхнього ухвалення;

- аналізувати раціональний підхід до ухвалення рішення, у тім числі етапи його ухвалення;

- описати поведінкові аспекти ухвалення рішення;

- схарактеризувати групове ухвалення рішення, знати його переваги та недоліки, а також можливості ефективного менеджменту цього процесу.

ВСТУПНА СИТУАЦІЯ

Правильне вирішення важливих питань фірми ще на початках закладає підвалини майбутніх успіхів та невдач. Прикладом у цьому випадку може слугувати корпорація Kimberly-Clark. Справді, два важливі рішення, різниця між якими 20 років, відчутно вплинули на теперішню стратегію конкуренції та майбутні рішення фірми.

У середині 1970-х років Kimberly-Clark головно займалася двома відокремленими видами бізнесу. Основою бізнесу була лісова деревообробка та папір) та целюлозна промисловості, які потребували великих капіталовкладень. Однак більшість прибутків фірма отримувала від бізнесу з продажу паперових серветок. Торговельну марку "Kleenex" ототожнювали з фірмою Kimberly-Clark, вона стала майже символом косметичних серветок.

Керівники фірми вирішили, що така стратегія стала бар'єром для майбутнього зростання - низькі темпи зростання та малі прибутки . лісовій промисловості унеможливлювали майбутню експансію на ринку. Цей бізнес потребував залучення такого великого обсягу капіталу, що практично нічого не залишалося для розвитку інших сфер. У результаті керівництво Kimberly-Clark вирішило продати головну частину бізнесу, що стосувалася лісової промисловості та використати виторг для розширення виробництва одноразових підгузників і паперових рушників.

Протягом кількох наступних років Kimberly-Clark продавала одну за одною свої частки у лісовому бізнесі і розпочала випуск нових товарів. Проте на новому ринку вона зіткнулася з жорсткою конкуренцією з боку такого велетня галузі, як Procter & Gamble. Значні розміри фірми та розгалужена мережа дистрибюторських центрів ускладнюють можливість завоювання додаткової частки ринку для таких фірм, як Kimberly-Clark. Крім того, P&G також почала виготовляти паперові серветки, що ставило під загрозу позиції Kimberly-Clark.

Інша визначальна подія для фірми Kimberly-Clark відбулась у 1995 p., коли її менеджери вирішили придбати компанію Scott Paper за 9,4 млрд. дол. Це забезпечило Kimberly-Clark нову частку багатьох ринків. Наприклад, ринок Kimberly-Clark з продажу туалетного паперу збільшився з 5 до 31 %, а її частка на ринку паперових рушників зросла утричі і досягла 18%.



Важливим було ще й те, що придбання Scott Paper дало змогу Kimberly-Clark посісти провідні позиції на багатьох закордонних ринках. Наприклад, фірма стала провідним виробником паперових серветок у Мексиці, зайнявши майже монопольне становище. Kimberly-Clark може використати цю базу для конкуренції з P&G на новому рівні, оскільки міжнародна конкуренція між цими двома компаніями набуває іноді несподіваного характеру.

Зокрема, коли Kimberly-Clark вийшла на французький ринок 1994 p., то різке зниження цін, яким скористались P&G та Kimberly-Clark для захоплення ринку, призвели до банкрутства їхнього головного французького конкурента Peaudouce. Рятівником для французької фірми стала Kimberly-Clark. Наступного року за тим же сценарієм відбувались події в Аргентині, де Kimberly-Clark також урятувала національного товаровиробника. Хоча переможця ще не визначено, однак Kimberly-Clark дає усім відчути свою присутність на ринку. А все почалося з рішення продати трохи дерева і виробити більше паперових серветок.

'Кожного ранку я дивлюсь у дзеркало і запитую себе, як я можу перемогти Procter & Gamble. І я б хотів, щоб усі мої працівники робили те саме".





Дата добавления: 2014-01-03; Просмотров: 226; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.