Стратегия конкурентных цен

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов — со снижением ими цен — и предполагает для данной фирмы возможность проведения трех видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж.

В первом случае продавец также проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену до такого же или еще более низкого уровня, стремясь не потерять, а, наоборот, повысить свою долю на рынке. Снижение цен дает эффект на рынках и его сегментах, которые характеризуются высокой эластичностью спроса. Основой для снижения цен служит снижение издержек производства и обра­щения. Такая стратегия используется также эффективно для тех рын­ков, потерять долю на которых крайне опасно.

Во втором случае фирма-продавец не меняет цены несмот­ря на то, что фирмы-конкуренты произвели снижение цен, в резуль­тате чего норма прибыли от продаж для нее сохраняется, но проис­ходит постепенная потеря доли рынка. Такая ценовая стратегия осу­ществляется на рынках с низкой эластичностью спроса, где не на­блюдается резко отрицательная реакция покупателей в отношении сохранения высокого уровня цен и некоторого ущемления их финан­совых интересов при покупке, где фирмы-конкуренты небольшие и им трудно выделить капиталовложения на расширение производства, когда снижение цен может привести к значительной потере прибылей и когда у данной фирмы-продавца есть уверенность, что она в состо­янии восстановить утерянные на рынке позиции за счет своего высокого престижа у покупателей.

В третьем случае фирма может повысить цену и выиграть в конкурентной борьбе за счет перепозиционирования и дифферен­циации товара.

Дата добавления: 2014-01-03