Маленькие хитрости большой рекламы

Задание.

Давайте попробуем сравнить два объявления, которые рекламируют один и тот же объект недвижимости: М. Бабушкинская, Ясный проезд, 98, 1/33/19/6, 8/9 панельного дома, санузел совмещённый, балкон, телефон, встроенный шкаф, металлическая дверь, домофон. Цена — 4 миллиона 100 тысяч рублей.

М. Бабушкинская, Ясный проезд, 98, 1/33/19/6, 8/9 панельного дома, санузел совмещённый, балкон, телефон, встроенный шкаф, металлическая дверь, домофон, тихо и зелено, окна выходят на юго-запад, аккуратный подъезд. Цена — 4 миллиона 100 тысяч рублей.

Сравните данные рекламные объявления. Поставьте мысленно себя на место клиента. Какие ассоциации возникают у вас при чтении этих объявлений? Запишите ниже ваши наблюдения.

Часто рекламные объявления — это сухие перечисления количества комнат, квадратных метров, удобств. Скучно и грустно! При составлении рекламного объявления старайтесь описать достоинства квартиры, добавив яркое и меткое имя прилагательное, например: необычная планировка; хорошее состояние; отличное состояние; ухоженная квартира; светлые тона; керамическая плитка пастельного цвета; остеклённая лоджия или балкон; окна во двор; парк рядом; после ремонта; продаётся с мебелью, техникой; просторная прихожая; благоустроенный двор; имеется машино-место; сделан косметический ремонт; чистый подъезд; аккуратный подъезд; спокойные соседи; тихо и зелено; просторная гардеробная; встроенный шкаф; интересное предложение; хорошая инвестиция. Подобные слова привлекут большее количество клиентов к вашей рекламе.

Может быть, вы рекламируете квартиру, находящуюся в историческом доме? Отлично! Упоминание об этом факте всегда очень уместно. Однажды я продавала квартиру в центре Москвы в подобном доме: моё объявление начиналось со слов: «Знаменитый Дом на Набережной». Всё! Адрес можно было не указывать. Все риэлторы Москвы знают этот дом и этот московский адрес.

Хорошим дополнением могут быть волшебные слова «торг», «небольшой торг», «торг уместен». Они привлекают покупателей, ведь каждому хочется получить скидку в цене, а вот ваш ответ на вопрос о торге может быть достаточно вежливым и тактичным: «Понятие о торге отличается у разных людей. О каком торге вы говорите?». Вам могут ответить: «О торге в 100 000 рублей», а вы в ответ: «Нет, хозяин квартиры имел в виду только 20 000 рублей» или «Пока я не могу сказать вам, о каком торге идёт речь, ведь я агент, а не хозяйка. Давайте поступим так: я поговорю с хозяином на эту тему и перезвоню вам вечером. В какое время вам удобно: в 19.00 или в 20.00?». А ещё лучше поговорить о торге после того, как ваш клиент посмотрел объект недвижимости. В таком случае агент может проявить своё мастерство и опыт ведения переговоров. И даже при явном слове «торг» его-то и не будет вовсе.

Иногда в объявлении встречается слово «срочно!». Даже если вы очень-очень торопитесь с продажей, на мой взгляд, не всегда уместно употреблять его. Раз срочно, значит, спешат; раз торопятся, можно говорить о снижении и сбивать цену. Хорошо, если вы можете откорректировать цену с согласия собственника, а если нет? Только одно короткое слово, а реклама объекта уже подпорчена. Жилой объект задерживается на рынке и становится неинтересным потенциальным покупателям и вашим контрагентам. Будьте осторожны и внимательны! Привлекательными в объявлении могут стать слова «альтернатива подобрана», если даётся объявление о реализации альтернативной квартиры. Безусловно, в таком случае агент по недвижимости предварительно должен поработать с продавцом, чтобы точно определить район, параметры, ценовой диапазон подбираемого варианта. Может быть, вы пойдёте немного дальше и организуете несколько предварительных показов, чтобы лучше понять потребности вашего клиента, а значит, быстро подобрать альтернативный вариант при необходимости.

Составьте ваше персональное рекламное объявление квартиры, в которой вы живёте в настоящее время. Обязательно найдите и укажите её достоинства.

Дата добавления: 2017-01-14