Описание стратегии

Стратегия дифференциации

Способы достижения лидерства по издержкам

Лидерство по издержкам может достигаться за следующих возможностей:

· компания имеет ограниченный доступ к дешевым ресурсам

· компания таким образом управляет производственными мощностями, что достигается эффект экономии масштаба

· компания способна снижать издержки на основе накопления опыта

· компания жестко контролирует производственные и накладные расходы, избегает мелких операций

· компания очень скрупулезно управляет уровнем запасов

· компания владеет технологией, позволяющие производить самым дешевым способом на рынке

· компания имеет стандартизированное и унифицированное производство

· компания минимизирует затраты в областях: исследование и разработка товара (НИОКР), обслуживание и гарантийные услуги, система сбыта и продаж, затраты на рекламу и продвижение

Конкурентная стратегия дифференциации по Портеру или стратегия дифференцированного маркетинга означает создание уникального товара или услуги, совершенствование обычного стандартизированного товара с целью продажи его по более высокой цене и получении более высокой нормы прибыли. Является одной из трех базовых стратегий Майкла Портера.

Стратегия дифференциации является эффективным методом достижения конкурентного преимущества на рынке, является самой распространенной стратегией конкуренции и позволяет обеспечить долгосрочный прибыльный рост. Используя стратегию дифференциации, компания наделяет свой товар уникальными свойствами, которые важны для целевой аудитории, а значит, позволяют назначать более высокую цену за продукт. Отличие и уникальность в свойствах защищает товар от прямого конкурентного соперничества и от давления со стороны товаров-заменителей, а также создает лояльность потребителей к бренду и снижает чувствительность к цене.

Стратегия дифференциации требует наличия уникальных свойств продукта, высокой квалификации трудовых ресурсов (маркетинга, исследователей, разработчиков), возможности создания репутации высокого качества товара, возможности защиты созданного конкурентного преимущества товара (патенты). Стратегия дифференциации может требовать высоких инвестиций, которые необходимы для разработки уникальных свойств, а также для донесения данных свойств товара до целевого рынка (прямой рекламы продукта).

Преимущество стратегии дифференциации в том, что она позволяет продавать товар дороже цены обычного товара, позволяет уйти от прямой конкуренции и снизить негативное влияние на продажи компании лидеров рынка. Стратегия может сформировать высокую лояльность и приверженность к бренду, если компания найдет значимые преимущества для товара и правильно построит ассортимент.

На практике выделяют следующие риски или недостатки использования стратегии дифференциации:

· возможна значимая разница в ценах, которая отпугнет целевых потребителей даже при наличий уникальных свойств продукта

· потеря уникальности товара по причине быстрого копирования уникальных свойства более дешевыми субститутами

Дата добавления: 2015-07-13