Види товару

ВСТУП

Лемець О. В.

Ст. гр. МЕ – 24

Керівник:

Косар Н. С.

ЛЬВІВ – 2003

ЗМІСТ:

Вступ …………………………………………………………………………………….1

1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів …………………….2

2. Розроблення товару …………………………………………………………………...9

3. Ціноутворення …………………………………………………………………………10

4. Організація збуту ………………………………………………………………….….11

5. Комунікаційна політика …………………………………………………………….13

Висновки ……………………………………………………………………………….15

Список використаної літератури ……………………………………………….16

В курсовому проекті розглядається оптимізація діяльності організації на прикладі підприємства “СТАЙЕР”, яке займається виготовленням спортивних костюмів. Місія цієї фірми полягає у забезпеченні потреб спортсменів і людей активного способу життя в спортивних костюмах з досить пристойною якістю і за доступними цінами. Наша фірма активно засвоює досвід передових компаній світу – “Nike”, “Adidas”, “Puma”, нові технології, займається розробкою та створенням новинок. Фірма «СТАЙЕР» з’явилась на ринку спортивного одягу зовсім недавно. Наша фірма займається виготовленням спортивного одягу в провідних містах України, де зосереджені наші філії. Для максимальної ефективності діяльності нашої фірми ми вирішили провести маркетингове дослідження. Метою дослідження було визначити смаки і вподобання майбутніх споживачів, а також ознайомити їх із спектром товарів, які пропонує фірма “СТАЙЕР”. У даному звіті ми також розробили товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику, а також ми ознайомимо вас з нашим рекламним зверненням. Перед фірмою поставлено ряд цілей, а саме: завоювання частки вітчизняного ринку, збільшення обсягів збуту продукції.

Напротязі невеликого проміжку часу фірмою було впроваджено декілька новинок. Серед них є новий спортивний костюм “Flash”. Перевагою даного виробу порівняно із конкурентами є відносно низька ціна, якісний текстиль, зручність носіння, висока “тривалість життя”. В концепції товару враховано практично всі бажання споживачів. Маркетологи фірми розробили комплекс маркетингу, спрямований на повне задоволення потреб певних груп споживачів. Даний виріб спочатку виготовляється та реалізується малими партіями з подальшим переходом на масове виробництво після аналізу його продажу та проведення маркетингових досліджень.

Ø Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів.

Потреби людей є безмежними і різноманітними, тому фірма “СТАЙЕР” намагається задовільними найвибагливіші потреби у спортивному одязі, надаючи доволі широкий асортимент товарів. На даний момент український ринок є досить досить заповнений широким спектром спортивного одягу найвідоміших фірм світу, таких як “Nike”, “Adidas”, “Puma”, які просто захопили наш ринок своїм спортивним одягом, ніби даючи можливість задуматися вітчизняним виробникам над цією проблемою. На українському ринку дуже мало українських виробників спортивного одягу і вони не можуть досить пристойно конкурувати з одягом найвідомішиш фірм світу.Саме наша фірма намагатиметься заповнити цю прогавину.

Назва фірми: товариство з обмеженою відповідальністю “СТАЙЕР”.

Наша фірма планує завоювати свою частину ринку, привернути увагу покупців, виготовляючи високоякісний спортивний одяг, використовуючи натуральний матеріал, надаючи високу якість своїй продукції із товарами – конкурентами, а також пропонуючи широкий асортимент товарів, які дають змогу задовільняти потреби споживачів на найвищому рівні. Перелічені властивості продукції нашої фірми будуть привертати увагу великої кількості покупців, які постійно звертатимуться до купівлі продукції нашої фірми. Вибір потреби задоволення спортивних потреб покупців також обумовлений тим, що споживачами спортивного взуття нашої фірми будуть переважно особи молодого віку, діти, і саме вони спонукатимуть своїх батьків постійно купувати нашу продукцію. Це забезпечить нашій фірмі стабільний обсяг збуту, а отже і постійний прибуток.

Місією фірми є:

Виготовлення якісних спортивних костюмів з найвищими якісними показниками;

Забезпечення задоволення будь-яких потреб споживачів;

Відновити конкурентноспроможність вітчизняного товаровиробника;

Враховуючи нестабільну економічну ситуацію в Україні, дозволити сім’ям з невеликими доходами купити спортивний костюм.

Цілями фірми є:

Довгострокові:

Розширити спектр товарів;

Створення філій по продажу за межами України;

Середньострокові:

Мінімазація витрат підприємства;

Залучення в майбутньому іноземних інвесторів;

Збільшення ретабельності продукції;

Розширення сфер виробництва;

Короткострокові:

Отримання максимального прибутку;

Наша фірма буде надавати значне сервісне обслуговування, всю вичерпну інформацію нашої фірми, навіть щодоїї планів в майбутньому. Така інформація буде доступна кожному споживачу даної продукції.

Щоб отримати первинну інформацію про споживчі потреби наших споживачів використовується метод опитування. Внаслідок цього розробляється Анкета, яка дасть дуже важливу інформацію, яка буде дуже цінною в майбутньому для нашої фірмим. Ця анкета буде мати наступний вигляд:

За типами спортивного одягу з точки зору їх призначення і функції відповідних виробів, фірма буде орієнтуватися на виробництво.

Костюмів
Кросівок
Босоніжки

Призначення Повсякдення щоквартала щороку

за співвідношенням ціна-якість фірма буде орієнтуватися на виробництво та реалізацію спортивного одягу високої якості

Рівень якості

Висока
Середня
низька

Ціна, грн. До 50 50-75 75 – 100 >100

за демографічним принципом сегментація буде передбачати розподіл цільового ринку спортивного одягу на основі таких ознак як вік та рівень доходу.

Дохід, у.о.

До 60
60 – 100
100 – 200
Більше 200

Вік, роки до 18 19-30 31-45 більше 45

Ø Розроблення товару

Фірма “СТАЙЕР” планує вийти на ринок спортивного одягу і зайняти місце поруч із конкурентами — потужними виробниками — “Puma” і “Adidas”. Ринок спортивного одягу повністю підходить для цього, оскільки має велику місткість.На даний момент наша фірма пропонує спортивний костюм “Flash”.

При позиціонуванні товару високу увагу приділяється:

високій якості продукції;

ціні, доступнішій ніж у конкурентів;

дизайну оформлення;

зручність товару;

“тривалості життя”

Саме перші два чинники чинники повинні вплинути на споживача, і “змусити” його купувати товар нашої фірми. Крім висвітлених переваг спортивного костюму “Flash” над продукцією конкурентів, значна увага при позиціонуванні приділяється психології споживача, тобто його потаємним мріям і побажанням, що дасть споживачам додатковий поштовх для купівлі нашої продукції і зробить товарну марку популярнішою. Цю інформацію ми отримаємо із проведеного анкетування.

При описанні характеристик спортивного “Flash” будемо використовувати трирівневу модель Ф.Котлера:

рівень: основна вигода від використання товару буде його ціна, яка буде порівняно меншою ніж ціна наших основних конкурентів. При цьому якість спортивного костюму “Flash” буде залишатися високою. Отже, ціна це основна відмінність від товарів конкурентів.

рівень: Якість товару є дуже високою, оскільки він вироблений із високоякісного льону. Внутрішня частина цього костюму зроблена із високоякісного текстилю, що робить костюм легким, зручним і водночас провітрюваним. Знаючи велику чуттєвість зору до яскрвих кольорів, упаковка кросівок неодмінно буде яскравою, і зручною у використанні. Перед упакуванням товару в упаковку, спортивний костюм буде загортатися у спеціальні кульочки. Кожному покупцеві будуть видаватися кульки з логотипом нашої фірми. Костюми будуть випускатися під товарною маркою:

рівень: Наша фірма дає гарантію на спортивний костюм 5 років. Це нововведення значно підсилює наш товар на українському ринку порівняно з товарами конкурентів. Умови гарантії кожному покупця надаються після покупки даного товару і при цьому підписуються певні документи, щодо отримання гарантії.

Дата добавления: 2015-08-31