Эластичность спроса по цене и её факторы

Различные товары различаются между собой по степени изменения спроса под воздействием того, или иного фактора. Степень реакции спроса на эти товары поддается количественному измерению с помощью коэффициента эластичности спроса.

Понятие эластичности спроса раскрывает процесс адаптации рынка к изменению основных факторов (ценой товара, ценой товара аналога, дохода потребителя).

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность показывает, на сколько процентов изменилась одна переменная экономическая величина при изменении другой на 1%.

Эластичность спроса по цене показывает насколько изменится, в процентном отношении, величина спроса на товар, при изменении его цены на один процент.

Математически эластичность спроса может быть выражена в виде следующего коэффициента эластичности (Ed):

Показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса рассчитывается по формуле:

где (1.7)

- коэффициент ценовой эластичности спроса;

Q₁ – первоначальная величина спроса;

Q₂ – последующая величина спроса;

Р₁ – первоначальная цена товара;

Р₂ – последующая цена товара;

DQ – изменение величины спроса;

DР – изменение цены товара.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной, потому для оценки эластичности используется абсолютная величина показателя.

Абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от 0 до ∞.

Если | |> 1 – спрос эластичный;

| | <1 – спрос не эластичный.

| | = 1 – спрос с единой эластичностью;

| | = 0 – спрос абсолютно не эластичный;

| | = ∞ – спрос абсолютно эластичный.

Эластичный спрос имеет место, когда приобретаемое количество товара увеличивается больше чем на 1 % на каждый процент снижения цены (сильная реакция), т.е. Ed > 1. Обычно эластичный спрос имеют предметы роскоши, например дорогие автомобили, одежда знаменитых модельеров и т.п. В случае роста цен на эти товары покупатели воздерживаются от покупок или переключаются на другие аналогичные товары. (рис. 1.4 а).

Спрос не эластичный, имеет место, когда приобретаемое количество товара увеличивается меньше чем на 1 % на каждый процент снижения цены этого товара (слабая реакция), т.е. Ed < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости. (рис. 1.4 б).

Рис. 1.4 (а) и (б) Виды эластичности спроса

Если в ответ на изменение цены величина спроса изменяется в таком же количественном отношении, то спрос с единичной эластичностью (рис. 1.4в).

Рис. 1.4 (в) Спрос с единичной эластичностью

Если величина спроса абсолютно не реагирует на изменение цены, то спрос абсолютно не эластичный (рис. 1.4 г).

Рис. 1.4 (г) Абсолютно неэластичный спрос

Если при незначительном изменении цены величина спроса изменяется до бесконечности, то спрос абсолютно эластичный (рис. 1.4 д).

Рис. 1.4 (д) Абсолютно эластичный

Для продавцов очень важно знать степень эластичности спроса по цене, так как от неё при изменении цены, будет зависеть изменение выручки от реализации (общего дохода).

Общий доход (TR) равен произведению цены (Р) и объёма продаж (Q).

TR = Р × Q, (1.8)

Эластичный Неэластичный Спрос с единичной

спрос спрос эластичностью

Р­, а TR¯ Р­ и TR­ Р­

Р¯, а TR­ Р¯ и TR¯ Р¯ TR не меняется

Схема 1.1. Связь между изменением цены и изменением общего дохода

Факторы эластичности спроса по цене.

Среди основных факторов, определяющих эластичность спроса по цене можно выделить следующие:

- наличие и доступность товаров-заменителей на рынке (если не существует хороших заменителей какого-либо товара, то риск снижения спроса из-за появления его аналогов минимален);

- временной фактор (рыночный спрос имеет тенденцию быть более эластичным в долгосрочном периоде и менее эластичным в краткосрочном);

- временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. На коротких промежутках времени спрос менее эластичен, чем на длинных интервалах.

- доля расходов на товар в потребительском бюджете (чем выше уровень расходов на товар относительно доходов потребителя, тем чувствительнее будет спрос на изменения цены);

- степень насыщения рынка рассматриваемым товаром (если рынок насыщен каким-либо товаром, например, холодильниками, то маловероятно, что производители смогут существенно стимулировать свой сбыт путем снижения цен, и наоборот, если рынок ненасыщен, то снижение цен может вызвать значительное увеличение спроса);

- разнообразие возможностей использования данного товара (чем больше различных областей использования имеет товар, тем более эластичен спрос на него. Это связано с тем, что рост цены уменьшает область экономически оправданного использования данного товара. Напротив, уменьшение цены расширяет сферу его экономически оправданного применения. Этим объясняется тот факт, что спрос на универсальное оборудование, как правило, эластичнее спроса на специализированные приборы);

- важность товара для потребителя (если товар является необходимым в повседневной жизни (зубная паста, мыло, услуги парикмахера), то спрос на него будет неэластичным к изменению цены. Товары, которые не столь важны для потребителя и приобретение которых может быть отложено, характеризуется большей эластичностью).

Факторы неэластичности спроса

Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться.

Потребитель будет нечувствителен к цене при следующих условиях:

- Потребитель придает большое значение характеристикам товара (спрос неэластичен по цене, если "выход из строя" или "обманутые ожидания" ведут к значительным потерям или неудобствам. Чтобы не попасть в такую ситуацию человек вынужден переплачивать за качество товара и приобретать те моделил, которые хорошо себя зарекомендовали);

- Потребитель желает иметь товар, сделанный на заказ, и готов платить за это (если покупатель желает приобрести товар, сделанный в соответствии с его индивидуальными потребностями, то он часто становится привязанным к производителю и готов оплачивать более высокую цену, как плату за хлопоты. Позже производитель может повысить цену на свои услуги без особого риска потерять покупателя)

- Потребитель имеет значительную экономию от использования конетного товара или услуги (если товар или услуга позволяют сэкономить время или деньги, то спрос на такой товар неэластичен)

- Цена товара мала по сравнению с бюджетом потребителя (при низкой цене товара покупатель не утруждает себя походами по магазинам и тщательным сравнением товаров)

- Потребитель плохо информирован и делает не лучшие покупки.

Дата добавления: 2015-08-31