Химическое производство

Вопрос. Производитель химической продукции, которая используется в основном для упаковки пищевых полуфабрикатов, обратился к Вам за помощью. Несмотря на тот факт, что доля рынка компании выросла, было замечено уменьшение прибыли. Вы должны разобраться в причинах.

Рекомендованное решение.

- Во-первых, мы должны разобраться с тем, что имеется в виду под увеличением доли рынка. Помните, что доля рынка – показатель относительный. Компания могла вытеснить конкурента и завоевать долю рынка. Но это также может значить и сужение всего рынка, и несмотря на рост удельного веса, продажи компании в абсолютном выражении могли упасть.

Развиваем мысли:

- Используем шаблон прибыльности. Рассмотрите факторы, которые могут повлиять на доходы. Проведите анализ 4Р и 4С.

Более глубокий анализ:

- Было ли у компании за последние два года значительное увеличение расходов, постоянных или переменных? – Нет, расходы оставались стабильными.

- Было ли увеличение объема производства? – Да, немного выше, чем в среднем по отрасли.

- Что на счет конкуренции? Возможно новые компании вышли на рынок? – На самом деле, конкуренция ослабла, некоторые компании ушли с рынка.

- Почему они ушли? – Они несли убытки. Они поняли, что рынок пересыщен и решили уйти из отрасли.

- В целом по отрасли продажи упали? – Да, последние несколько лет рынок сужается. Спрос на данную продукцию постепенно падает.

- Был выпущен товар-заменитель? – Нет. Полуфабрикаты стали менее популярны среди потребителей. Люди предпочитают свежую пищу.

- Что на счет производителей продуктов питания? У них было падение продаж? – Да, это произошло по всей отрасли.

- Они снижали цены чтобы сохранить спрос? – Да, снижали. Плюс ко всему, они провели переговоры с поставщиками сырья о снижении цен на сырье.

- Итак, наша компания была вынуждена снизить цены? – Да, компания увеличила долю рынка, но только за счет того, что некоторые конкуренты ушли с рынка. Чтобы сохранить покупателей – нужно понизить цены.

- Но наши расходы остались на прежнем уровне? – Да.

Ответы:

- Наблюдается спад в целом по отрасли. Чтобы оставаться конкурентоспособной, компания вынуждена снижать цены. Доля рынка была завоевана благодаря тому, что некоторые компании ушли с рынка.

- Продажи выросли лишь незначительно.

- Снижение цены привело к падению прибыли, не смотря на повышение доли рынка.

- Маржа от продажи снизилась.

Рекомендации

- Попробуйте найти пути снижения затрат. Если цена – единственный рычаг, воздействующий на конкурентоспособность, - расходы должны быть снижены.

- Вступите в сговор с конкурентами, чтобы покупатели продукции имели меньшее воздействие на цену.

- Диверсифицируйте производство, начните производить продукцию, которая более востребована.

Дата добавления: 2017-01-14