Факторы, влияющие на товарооборот

1. Информационная работа и реклама

2. Прогрессивные формы обслуживания

3. Рост материального состояния населения

4. Число коек, прикрепленных к ЛПУ

5. Место расположение аптек

6. Прочие факторы.

Планирование розничного товарооборота

При расчете используют абсолютный ежегодный прирост товарооборота.

Эта величина представляется как разность показателей сопоставимых лет. Устанавливается темп роста и темп прироста, а также их средние величины.

Например: Товарооборот за 2003 год – 140 тыс. рублей

за 2004 год – 150 тыс. рублей

Абсолютный прирост равен 10 тыс. рублей.

Темп роста – это отношение величины товарооборота текущего года к величине товарооборота предыдущего года в %

(150000/140000)*100%=107%

Темп прироста – это разность значений показателя предыдущего года и показателя последующего года деленное на значение показателя предыдущего года в %.

(150000-140000)/140000*100%=7%

Темп роста показывает, на сколько вырос товарооборот в %.

Зная темп роста среднегодовой можно спланировать товарооборот на следующий год по методике планирования амбулаторной рецептуры.

Кроме того розничный товарооборот планируется по видам:

1. По амбулаторной рецептуре – путем умножения средней стоимости одного амбулаторного рецепта в текущем году на количество запланированных амбулаторных рецептов.

2. По мелкорозничной сети – планируется по каждой мелкорозничной точки отдельно, аналогично планированию розничного товарооборота для аптеки.

3. По безрецептурному отпуску – планируется как разница между суммой планируемого розничного товарооборота и товарооборота по рецептам

Планирование оптового товарооборота

Общая сумма оптового товарооборота планируется по сумме ассигнования, выделяемых на приобретение лекарственных средств, прикрепляется к аптеке, ЛПУ. На сумму больше, чем выделено бюджетом ЛПУ приобрести лекарственные средства не может.

Оборот по стационарной рецептуре включает стоимость стационарного рецепта и планируется как произведение средней стоимости 1 амбулаторного рецепта на число запланированных стационарных рецептов.

По прочему отпуску: товарообращение планируют как разницу между суммой общего оптового товарооборота и оборота и оборота по стационарной рецептуре.

Общий товарооборот – это сумма оптового и розничного товарооборота.

Общая сумма товарооборота аптеки разбивается на планируемый год поквартально.

Для этого в текущем году определяется удельный вес каждого квартала в общем товарообороте аптеки и переносится на планируемый год.

Например: Общий товарооборот – 100 тыс. – 2003 год

I кв – 30 тыс. – 30%

II кв – 20 тыс. – 20%

III кв – 10 тыс. – 10%

IV кв – 40 тыс. – 40%

Общий товарооборот – 110 тыс. – 2004 год

I кв – 30% - 33 тыс.

II кв – 20% - 22 тыс.

III кв – 10% - 11 тыс.

IV кв – 40% - 44 тыс.

Кроме этого товарооборот планируется с учетом удельного веса каждого вида.

Например: В розничном товарообороте амбулаторных рецептов составило 30%, безрецептурный отпуск 50% и мелкорозничная сеть 20%.

Значит в планируемом году это составит:

Розничный товарооборот – 70 тыс.

Амбулаторная рецептура – 30%- 21тыс.

Мелкорозничная сеть - 20% - 14 тыс.

Безрецептурный отпуск – 50% - 35 тыс.

Оптовый товарооборот планируется по удельному весу каждого вида (стационарная рецептура, льготный отпуск и пр.), по той же методике.

Товарооборот – это выручка, полученная за определенный отрезок времени, выражается в рублях.

Товарооборот=количество штук проданного товара*цена

Товарооборот можно увеличить:

1. повысить цену

2. повысить объем продаж

Первый путь малоперспективен, при достаточной конкуренции уменьшается количество покупок, увеличиваются налоги.

Торговые наложения (валовая прибыль)

Анализируется и планируется в сумме и по уровням.

Сумма торговых наложений – это разница между розничной и оптовой стоимостью.

Уровень торговых наложений – это отношение сумм торговых наложений к товарообороту в розничных ценах, выраженный в %.

Например:

Товарооборот – 100 тыс.

Товарооборот по розничным ценам – 100 тыс.

Товарооборот по оптовым ценам – 75 тыс.

Сумма торговых наложений – 25 тыс.

Уровень торговых наложений= (25 тыс./100 тыс.)*100%=25%

Издержки обращения

Издержки обращения – это затраты, связанные с доведением лекарственных средств от производителя до потребителя.

Планируется в сумме и по уровню.

Уровень издержек обращения равны отношению суммы издержек обращения к товарообороту в %.

Расходы делятся на:

1. постоянные – независимые товарообороты (арендная плата, текущий ремонт)

2. переменные – зависят от товарооборота

Статьи издержек обращения:

1. материальные затраты

2. затраты на оплату труда

3. затраты на социальные нужды

4. амортизация основных средств

5. прочие затраты

Материальные затраты – транспортные расходы, расходы на аренду, содержание на эксплуатацию зданий, износ малоценного инвентаря; затраты на хранение, транспортировку товара, расходы по таре; потери от недостачи в пределах норм естественной убыли и проценты за использование банковского кредита.

Затраты на социальные нужды – отчисление в страховой фонд, в пенсионный фонд, фонд обязательного медицинского страхования, фонд занятости населения.

Налоги и сборы – налог на содержание дорог, милиции, расходы на охрану помещения, на переподготовку кадров, коммунальные платежи, на рекламу, на приобретение кассовой ленты, инкассации выручки, анализ лекарственных форм.

Прибыль (чистая)

Определяется как разница между валовой прибылью и издержками обращениями.

Анализ планируемой прибыли осуществляется на основании планируемых торговых наложений, уровня издержек обращения и уровня рентабельности.

Рентабельность

Это уровень прибыли. Она равна отношению прибыли к общему товарообороту выраженному в %.

А также рентабельность равна разности между уровнем торговых наложений и уровнем издержек обращения.

Анализ рентабельности аптеки позволяет сделать вывод о её работе.

Например:

В январе товарооборот аптеки – 90 тыс.руб.

Прибыль – 9 тыс.

В феврале товарооборот аптеки – 96 тыс.руб.

Прибыль – 9,3 тыс.

Рентабельность: январь=(9 тыс./90 тыс.)*100%=10%

февраль=(9,3 тыс./96 тыс.)*100%=9,6%

Рентабельность в январе лучше.

Конечные финансовые результаты являются итоговыми показателями завершения хозяйственно финансовой деятельности аптеки в отчетном периоде.

Финансовые результаты проявляются прибылью или убытком. Получение торговой прибыли не всегда подтверждает финансовое благополучие. Необходимо изучать за счет каких доходов и расходов получена прибыль. Может быть, за счет увеличения незапланированных доходов (штрафа поставщика, списание задолженностей)

Признак рентабельности связан с выполнением плана товарооборота и получения торговой прибыли от деятельности.

Товарооборот прибыли зависит от величины издержек; снижение уровня издержек способствует повышению уровня рентабельности.

На торговую прибыль влияют различные непланируемые потери: порча, бой, штрафы, хищение, растрата.

1) Определить коэффициент себестоимости (двумя способами), если реализация аптеки составила 548,7 тыс.руб. Уровень ВДТ 25%.

Что означает понятие производительность труда? Факторы повышения производительности труда.

1. Кс = 100% - 25% = 75%

2. Сумма ВДТ = 548,7 ´ 25%: 100% = 137,17 тыс. руб.

3. Сумма товарооборота в оптовых ценах = 548,7 тыс. руб. – 137,17 тыс. руб. = 411,53 тыс. руб.

4. Кс = 411,53: 548,7 ´ 100 = 75%.

Производительность труда – это товарооборот на одного сотрудника.

Факторы, повышающие производительность труда:

1. улучшение условий труда;

2. стимулирование работника;

3. рост товарооборота.

2) В плановом периоде прогнозируемый УрВД 28,6%, УрИО 19,74% при прогнозе товарооборота 830 тыс.руб. Определите сумму прибыли от реализации.

Прибыль от реализации, рентабельность

а) Рентабельность = УВД – УИО + 28,6% - 19,74% = 8,86%

б) Прибыль от реализации. 830 тыс. руб. * 8,86%: 100%= 73,54 тыс. руб.

Прибыль от реализации это разница между суммой ВДТ и суммой ИО.

Рентабельность от реализации – это прибыль от реализации, выражается в % к товарообороту.

3) Рассчитать прибыль и рентабельность аптечного предприятия, если:

товарооборот для населения – 300 тыс. руб.

товарооборот для ЛПУ – 200 тыс. руб.

сумма торговых наложений – 120 тыс. руб.

издержки обращений – 110 тыс. руб.

Объем продаж: 300 тыс. руб.+200 тыс. руб.=500 тыс. руб.

Прибыль = наложения – издержки обращения

П=120 тыс. руб.-110 тыс. руб=10 тыс. руб.

П ´ 100% 10 тыс. руб. ´ 100%

Р =--------------------------- = --------------------------------= 2%

объем продаж в 500 тыс. руб.

рознич. ценах

Контрольные вопросы для закрепления:

1. Особенности экономики аптеки

2. Основные показателями торгово-финансовой деятельности аптеки

3. Планирование рецептуры

4. Планирование товарооборота

5. Торговые наложения

6. Издержки обращения

Рекомендуемая литература

- обязательная;

1. Косова И.В., Лоскутова Е.Е., Максимкина Е.А., Лагуткина Т.П., Дорофеева В.В. Организация и экономика фармации. –М. Академия, 2002.

- электронные ресурсы.

Сайт Консультант + http://www.consultant.ru/

Дата добавления: 2017-02-01