Питання 3. Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

Питання 2. Розробка маркетингової стратегії підприємства.

В умовах ринкової економіки, посилення конкуренції служби маркетингу підприємств розробляють такі види маркетингових стратегій:

1. Стратегія горизонтальної диверсифікації (політика поширення асортименту шляхом використання тих самих технологій у різних галузях).

2. Стратегія вертикальної диверсифікації (базується на доповненні асортиментної політики новими послугами).

3. Стратегія інтенсивного маркетингу (передбачає високі ціни та значні витрати на стимулювання збуту).

4. Стратегія вибіркового проникнення (базується на високих цінах та низькому рівні збутових витрат).

5. Стратегія широкого проникнення (передбачає поєднання низьких цін на новий товар зі значними витратами на стимулювання збуту з метою проникнення на ринок і завоювання його найбільшої частки.

6. Стратегія пасивного маркетингу (передбачає раціональне співвідношення низьких витрат на стимулювання збуту. Ця стратегія базується на еластичності цін).

7. Модифікація ринку (сукупність дій щодо розширення контингенту покупців товару).

8. Модифікація товару (сукупність дій щодо зміни деяких властивостей товару).

9. Модифікація маркетингових засобів (політика зниження цін, використання нових форм реклами, активне стимулювання реалізації товарів та послуг та ін.).

Організація маркетингової діяльності підприємства передбачає встановлення чіткої послідовності та взаємозв'язку дій, процедур, які випливають з визначених зв'язків структурних підрозділів.

Організація маркетингової діяльності підприємства здебільше залежить від внутрішніх факторів (стан фінансів; рівень науково-технічного прогресу на підприємстві; загальний рівень організації управління підприємством; прийнятої стратегії підприємства; рівень кваліфікації управлінського персоналу та ін.).

Всі складові маркетингової діяльності підприємства повинні бути пов'язані з цілями підприємства і самого маркетингу.

В організації маркетингової діяльності підприємства особливо слід виділити систему інформації і управління, яка забезпечує функціонування всієї маркетингової системи.

Крім цього, на основі цієї інформації здійснюється аналіз і контроль всієї маркетингової діяльності, а також прийняття рішень, включаючи аналіз: 1) ринкової ситуації; 2} споживачів; 3) конкурентів; 4) товарів і послуг.

В маркетингу планування об'єднує взаємодію таких основних складових: 1) вибір ринків; 2) нові товари і послуги; 3) виробництво товарів; 4) прогнозування ринків.

Слід мати на увазі, що сучасна система маркетингу передбачає як обов'язковий елемент розробки комплексної програми діяльності підприємства на довгостроковий термін (2 і більше років). Ця програма охоплює всі етапи підготовки виробництва і збуту відповідних товарів І надання послуг їх споживачам.

Комплексна програма діяльності підприємства повинна:

- 3 -

1) забезпечувати тісну взаємодію збутових підрозділів з виробничими підрозділами з метою розробки найбільш перспективних тєхніко-економічних характеристик товару;

2) передбачати наявність оптимальних запасів продукції;

3) включати рекламу та інші заходи щодо інтенсифікації збуту продукції та надання послуг;

4) включати фінансову програму, що містить витрати і прибутки.

Короткострокові (річні і квартальні) програми виробництва і збуту товарів та надання послуг є складовою частиною довгострокових програм. Обов'язковою умовою розробки і виконання програм маркетингу - їх регулярне коригування з врахуванням умов і тив розвитку ринку. Маркетингові рішення складаються з: вибору конкретного товару; цінової політики; місця реалізації товарів та надання послуг споживачам; системи формування І стимулювання збуту товарів та надання послуг.

На основі аналізу інформації про внутрішні і зовнішні фактори діяльності підприємства створюється чітке уявлення про найбільш доцільні і ефективні стратеги розвитку підприємства. Потім прогнозується діяльність в сфері контролю рішень, що приймаються, тобто ланцюг розробки маркетингових досліджень має бути замкнутим всебічним контролем.

Особлива увага в маркетинговій діяльності підприємств повинна надаватися стимулюванню реалізації товарів та надання послуг.

Підприємства повинні постійно турбуватися про стимулювання всіх учасників реалізації товарів і послуг; 1) роздрібних покупців; 2) посередників та продавців продукції.

До основних методів стимулювання покупців роздрібних товарів відносяться:

. обгрунтоване зниження цін на товари і послуги;

. надання кредитів;

. преміальний продаж товарів;

. проведення конкурсів, лотерей та ін.

Посередників з реалізації товарів та послуг стимулюють через:

. надання короткострокових кредитів;

. відстрочки платежів за куплений товар;

. забезпечення транспортування і виконання експедиційних і вантажно-розвантажувальних робіт силами підприємства при закупівлі відповідних партій товарів;

. зниження цін в різні сезони року;

. зниження відпускних цін оптовим покупцям за умови покупки відповідних партій товарів;

. виплата комісійної винагороди посередникам за закупівлю визначених партій товарів;

. надання в оренду на декілька днів холодильного обладнання та окремих приміщень для зберігання закуплених товарів організації їх вивозу та Ін.

Стимулювання продавців збуту товарів та надання послуг здійснюють за допомогою проведення відповідних конкурсів, видання премій та впровадження прогресивних форм оплати праці та стимулювання.

- 4 -
Контрольні питання:

1. Розкрийте поняття маркетингу.
2. У чому полягає основна мета управління маркетинговою діяльністю?
3. У чому полягає основне завдання управління маркетингом?
4. Які існують типи маркетингу та основне їхнє завдання?
5. Яких основних принципів слід дотримуватись в процесі управління маркетинговою діяльністю?
6. Що слід відносити до основних функцій маркетингу на підприємстві?
7. Які види маркетингових стратегій розробляються на підприємствах в умовах ринкової економіки?
8. Що передбачає організація маркетингової діяльності на підприємстві?
9. Від яких основних факторів залежить організація маркетингової діяльності підприємства?

Викладач: __________ Пронак І.М.

Дата добавления: 2017-02-01