Этап - Постановка целей ценообразования

Процесс ценообразования и характеристика его этапов.

Анализ государственного регулирования

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены

Постановка целей ценообразования

Анализ затрат

Анализ спроса

Анализ цен конкурентов

Рис. Этапы процесса ценообразования

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно про­думаны, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования, в основном, определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. В общем виде выделяют три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики: 1) цели, связанные с прибылью; 2) цели, связанные с объемом продаж и 3) цели, связанные с конкуренцией.

Дата добавления: 2014-01-04