Конкурентной позицией организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли

Привлекательностью данной отрасли в долгосрочной перспективе.

Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее

Тема 6. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе

6.1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее. 43

6.2. Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиции. 44

6.3. Исследование конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности 47

6.4. Исследование конкурентоспособности организации в целом.. 48

Целью проведения маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий.

Выбор конкурентных стратегий определяется:

Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки зрения решения второго круга проблем. Хотя, безусловно, прежде всего необходимо определиться в целом с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем.

На рис. 9.1 изображены пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: 1. Появление новых конкурентов. 2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. 3. Сила позиции поставщиков. 4. Сила позиции покупателей. 5. Конкуренция среди производителей в самой отрасли.

Привлекательность отрасли определяется:

1) Появление новых конкурентов. «барьер входа в отрасль»: экономия от масштаба, привычность марки товара, фиксированные затраты, затраты на новые основные фонды, доступ к системе товародвижения, доступ к отраслевой системе снабжения, отсутствие опыта производства данного вида продукта, возможные ответные действия предприятий отрасли.

2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами: производство новых продуктов, удовлетворяющих ту же потребность, но созданных на основе принципиально новых идей. Например, в шестидесятые годы нашего века химическая промышленность начала выпуск высокопрочных дешевых пластмасс, которые стали вытеснять металл из машиностроения, строительства и др.

3. Сила позиции поставщиков. Сила позиции поставщиков определяется следующими факторами:

1. Разнообразием и высоким качеством поставляемых продуктов и предоставляемых услуг.

2. Наличием возможности смены поставщиков.

3. Величиной затрат переключения потребителей на использование продукции других поставщиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и оборудование, решать организационные и другие вопросы.

4. Величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков. Большие объемы закупки сырья, материалов, комплектующих, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки.

4. Сила позиции покупателей. Сила позиции покупателей определяется в первую очередь следующими факторами:

1. Возможностью переключиться на использование других продуктов.

2. Затратами, связанными с этим переключением.

3. Объемом закупаемых продуктов.

Дата добавления: 2014-01-04