Внешнеторговые сделки

1. Внешнеторговый контракт. Понятие внешнеторгового контракта.
2. Базисные условия поставки
3. Оптимизация условий международных расчетов
4. Расчет цены в зависимости от базисных условий поставки
5. Пример внешнеторговых контрактов. Сравнительный анализ.

Внешнеторговый контракт – договоренность о взаимных уступках зарубежных партнеров, где каждый берет на себя определенные обязательства.

Структура внешнеторгового контракта включает:

• Предмет контракта;
• Качество и количество товара;
• Срок поставки;
• Базисные условия контракта;
• Упаковку и маркировку;
• Условия транспортировки;
• Сдачу-приемку товара
• Цену товара
• Условия платежа
• Страхование
• Гарантии и рекламации
• Штрафные санкции
• Форс-мажор
• Арбитраж

Предметом контракта является поставка-продажа товара, технологии и т.п. Предмет указывается детально: вид, марка, модель. Если товар поставляется в ассортименте, то все виды товара перечисляются в спецификации прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

Количество товара может быть определенно как твердо фиксированной цифрой, так и установлением пределов по количеству.

Качество товара определяют по пригодности для использования. Способ определения качества зависит от свойств товара. Основным документом подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо организацией, осуществляющей проверку качества товара.

Срок поставки – время, в течении которого продавец должен передать товар покупателю. Существует много вариантов сроков:

• Определен срок поставки;
• Период, в течении которого должна быть произведена поставка;
• Количество дней, недель, месяцев с момента совершения какого-либо события(с момента подписания контракта или через определенное количество дней после поставки предыдущей партии)

Базисные условия контракта определяют кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Эти условия называются базисными т.к. устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену или нет. Общий подход к базисным условиям был определен Международный Торговой палатой.

Упаковка и маркировка. Качество упаковки определяется соответствующими стандартами, техническими условиями. Стоимость упаковки включается в цену товара. Маркировка груза – это сопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номер контракта, номер рейса и т.п.

Условия транспортировки включают:

• Место погрузки(выгрузки) товара
• Пункт перевалки(передачи) груза
• Порядок передачи информации о грузе и готовности транспорта к отправке. Оговаривается перечень необходимых при транспортировке документов: накладная счет-фактура или страховые документы.

Сдача-приемка товара осуществляется путем пересчета, либо взвешивания товара на основании документа, подтверждающего соответствие качества условием договора. В условиях сдачи-приемки также устанавливается права и обязанности сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям договора(скидка, замена).

Цена товара включает: единицы измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены.

Условия платежа состоит из: валюты платежа, срок платежа, способ платежа, форма расчетов.

Валюта платежа может не совпадать с валютой цены товара. При этом в контракте необходимо указать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Таким курсом может быть курс ЦБ на день платежа или средний курс за период. От выбора валюты платежа во многом зависит эффективность сделки. Платежные условия контрактов содержат валютные оговорки направленные на минимизацию рисков валютных потерь.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к поставке.

Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществляется самого платежа.

Согласно российскому законодательству в контракте необходимо прописывать конкретные сроки платежа. При этом обязательно наличие положения о порядке отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведения расчетов через банки.

Страхование – добровольный договор, по которому страховщик на условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай, предусмотренный в договоре, обязуется выплачивать иностранному или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.

В том случае, когда страховать обязан продавец, он должен предоставить покупателю страховой полис или сертификат как один из документов к оплате.

Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок товара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворение рекламаций(письменные претензии в отношении качества товара). Может осуществляться с различных дат:

• С даты пуска оборудования в эксплуатацию

Рекламация содержит:

• Наименование рекламационного товара
• Его количество и местонахождение
• Основание рекламации с указанием недостатков
• Конкурентные требования покупателя по урегулированию рекламации

Рекламация посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов.

Штрафные санкции применяются с целью повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обязательств и компенсировать возможные потери. Санкции рассчитываются исходя из конкретной суммы или процента от суммы контракта за каждый день просрочки платежа или поставки.

Форс-мажор – обстоятельства непреодолимой силы, не зависят от желания сторон, но делают невозможным исполнение обязательств.

Арбитраж – порядок рассмотрения споров.

Инкотерис 2000

Включает 13 терминов, определяющих сочетание условий поставки товара. Их можно разделить на 4 группы в зависимости от распределения затрат и момента перехода рисков.

Группа E Франко-завод EXW

Группа F Франко-перевозчик FCA

Франко - вдоль борта судна FSA

Франко – борт FOB

Группа С Стоимость и фрахт CFR

Стоимость, страхование и фрахт CIF

Фрахт/перевозка оплачены до…CPI

Фрахт/перевозка и страхование оплачены до… CIP

Группа D Поставка до границы DAF

Поставка с судна DES

Поставка с пристани DEQ

Поставка без оплаты пошлины DDU

Поставка с оплатой пошлины DDP

EXW – ex works(ex factory, ex plantation, etc.)

FOB – free on board (lamped port of shipment)

CIF – cost insurance and freight (named port of destination)

DAF – delivered at frontier (named place of delivery at frontier)

DDP – delivered duty paid(named place of destination in the country of importation)

Минимум издержек для производителя FCA, EXW, FAS, FOB.

Минимум издержек по передаче CPT, CIP,CFR,CIF

Минимум издержек по приемке DES,DEQ

Минимум издержек для покупателя DDU, DDP

Франко-завод: почти все обязанности ложатся на покупателя. Продавец обязан предоставить товар коммерч. счет-фактуру, необходимую информацию, оказать содействие в получении необходимых документов. Продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя в названном месте поставки в указанные сроки.

Термины	Продавец	Покупатель
EXW	Предоставляет товар коммрч. Счет-факт. Содействует покупателю в получении документов; эксп. Лиценз.	Риски перевозки, оплата, имп. Лиц-е, транспортировки на трансп. средство
FCA	Упаковка, погрузка, перегрузка, доставка, экспортн. Таможен. Сборы за экспорт.	все остальное
FAS	Упаковка, погрузка, доставка в порт	все остальное
FOB	(при водном) упаковка, погрузка в контейнеры или на складе отправления, доставка в порт, экспортн. Таможен. сборы за X, перевалка в порту по договоренности
CFR	Упаковка, погрузка на заводе, доставка в порт, экспортн. Сборы, перевалка на ж/д станции по договоренности, основная транспортировка
CPT	(любой транспорт) =CFR, но	выгрузка в терминале назначения или в порту
CIF	CFR, но продавец обязан застраховать груз от имени покупателя
CIP	Упаковка, погрузка на заводе…CFR +страховка
DAF	(Наземный транспорт) упаковка, погрузка на заводе, доставка в порт, экспорт. Сборы, перевалка на терминале, отправлен. Основн. Транспортировка и страховка по договоренности
DES	(Морской транспорт) Основн. Транспорт. И страховка за счет продавца
DEQ	(морской транспорт) CFR + перевалка на терминале назначения и импортные пошлины
DDU	(любой транспорт) перевозка и разгрузка на завод назначение	Импортные пошлины
DDP	Оплачивает все

Дата добавления: 2014-01-04