Переговори. Після стадії експертизи проекту представники інвесторів проводять офіційну зустріч, тобто переговори

Після стадії експертизи проекту представники інвесторів проводять офіційну зустріч, тобто переговори, щоб підтвердити терміни й умови його фінансування. Ці домовленості потім фор­мулюються як правові зобов'язання, викладені в документах, що підписуються обома сторонами. Якщо проект розроблявся у тісній співпраці з персоналом проекту, документи по фінансу­ванню проекту містять мало нової інформації, тож офіційна зустріч для ведення переговорів являє собою більш-менш фор­мальне підтвердження домовленостей, досягнутих раніше про­тягом багатомісячної роботи по розробці й експертизі проекту. Втім, іноді кредитор і позичальник заходять у серйозну супе­речку, що вимагає розв'язання. Відтак офіційні переговори да­ють останній шанс переконати іншу сторону погодитися на ком­промісне рішення або змінити план проекту так, щоб усунути причину конфлікту. Якщо переговори ведуться по проекту кре­дитного документа, то проект складається з чотирьох основних розділів:

♦ характеристика позичальника та кредитора;

♦ сума, строки і процентна ставка по кредиту;

♦ загальний опис проекту і категорії товарів та послуг із за­значенням їх обсягу, на які можуть бути витрачені кредити;

♦ інші умови кредитування.

Зі свого боку, кредитор повинен упевнитися, що передбачу­ваний позичальник має необхідні повноваження на здійснення проекту і повернення кредиту. Стратегія кредитора полягає в одержанні додаткової гарантії того, що укладена угода перед­бачає надання кредиту організації, яка здійснює проект, і що строк та умови такого кредитування є обгрунтованими й до­цільними.

Звичайно умови або зобов'язання щодо кредиту посідають чільне місце на переговорах. Передумова всіх кредитів — згода позичальника виконати загальні умови кредитора, які вклю­чають основні вимоги й норми по виконанню контрактів на за­купівлю, по витраті коштів і погашенню позики. Крім цього, зо­бов'язання щодо проекту уточнюють домовленості про час про­ведення тих чи інших дій або по виходу на контрольні цифри, які відповідають організаційним завданням та цілям побудови виробничих потужностей. У проектах, що відображають стра­тегічний курс, взяті зобов'язання і являють собою проект.

Замовник та інвестор можуть домовитися про дії, спрямо­вані на поліпшення роботи, і зафіксувати цю домовленість у зо­бов'язаннях з таких питань:

♦ що і в який строк належить зробити;

♦ яка частина прибутку дістанеться інвесторові;

♦ що треба зробити для зниження видатків, дебіторської заборгованості та оптимізації запасів;

♦ як реорганізувати управління підприємством.

Дата добавления: 2014-01-04