Методы реализации товара

Смешанный канал

Косвенный канал

Нулевой канал (канал прямого уровня)

Лекция №5

Основные типы каналов товародвижения и распределения продукции:

Производитель à потребитель

Плюсы:

1. высокий контроль за ценами, возможность дифференциации по регионам

2. доступ к информации о рынке и потребителя

3. отсутствие наценки

4. возможность формирования устойчивой группы клиентов

Минусы:

1. высокие затраты на реализацию

2. затраты на складирование

3. затраты на транспортировку

1. Одноуровневый канал

Плюсы: умеренные затраты на реализацию

Минусы:

1. высокие наценки посредника (до 25%),

2. относительно высокие цены для покупателя,

3. ограниченность контроля над территориальным охватом

Производитель à розничный торговец à потребитель

2. Двухуровневый канал

Производитель à оптовый торговец à розничный торговец à потребитель

Плюсы: отсутствие для производителя, сравнительно низкие затраты на реализацию, отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка, отсутствие необходимости в решение вопросов логистики

Минусы: низкий контроль за ценами, оторванность от конечного потребителя и недостаток информации о нем, необходимость установления более тесного контакта с посредниками

3. Трехуровневый канал

Производитель à оптовый торговец à мелкооптовый торговец à розничный торговец àпотребитель

Плюсы и минусы чуть усиленные чем с двухуровневым каналом.

4. Четырехуровневый канал

Производительà оптовый торговец à оптовый торговецàмелкооптовый торговец à розничный торговец à потребитель

Длина канала товародвижения или вертикальная маркетинговая система (ВМС) – это количество лиц которые встречаются на пути товара от производителя к потребителю.

Ширина канала товародвижения или горизонтальная маркетинговая система – количество посредников на одном уровне (розничная торговая сеть) с целью охвата наибольшего количества сегментов.

Оптовая торговля – деятельность по перемещению значительных количеств товара от производителя к потребителю, использующему его в целях, или к коммерческой фирме, приобретающей товар для перепродажи

Задачи оптовой торговли:

1) Сбор и создание банка данных о исследованиях с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначению и товары народного потребления

2) Размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству

3) Своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствие с полученными заказами, договорами и контрактами

4) Формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков

5) Внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары

6) Широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого

Функции оптовой торговли:

1) Функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва

2) Функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров

3) Функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары

4) Функция сглаживания цен

5) Функция хранения

6) Функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки

7) Функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий

8) Функция маркетинговых исследований рынка и рекламы

Классификация оптовой торговли:

1) По широте ассортимента:

1. Широкий (1-100 тыс наименования)

2. Ограниченный (меньше 1000 наименований)

3. Узкий (меньше 200 наименований)

4. Специализированный

Дата добавления: 2014-01-04