Управление ценообразованием

Система ценообразования в ERP-системах является набором механизмов, позволяющих выполнять следующие функции:

1) хранение информации о ценах конкурентов;

2) хранение информации о ценах поставщиков, автоматическое обновление закупочных цен;

3) формирование прайс-листа с отпускными ценами, механизмы для расчета одних цен на основании других цен;

4) хранение скидок и наценок по отношению к объему продаж (скидки могут быть суммовыми, то есть устанавливаемыми автоматически при превышении суммы документа продажи заданного порога).

Независимо от того, о каких ценах идет речь – ценах закупки, продажи, ценах конкурентов, плановой себестоимости номенклатуры, — понятие цены связывается с объектом номенклатуры и характеристикой номенклатуры без детализации по сериям. Считаем, что объекты одной номенклатуры с разными

сериями стоят одинаково.

Учет цен поставщиков и конкурентов. Для каждого контрагента, выступающего в роли поставщика, в системе можно хранить информацию о закупочных ценах. Определив тип задаваемых цен, можно внести в систему данные о ценах поставщиков. Для каждого поставщика можно формировать его прайс-лист исходя из типов цен, которые для него заданы. Значения цен поставщиков можно сравнивать между собой при помощи специальных аналитических отчетов. Аналогичным способом можно хранить и сравнивать не только цены поставщиков, но и цены, например, конкурентов. Можно сравнивать отпускные цены предприятия с ценами поставщиков и конкурентов.

Формирование отпускных цен. Отпускные цены хранятся в привязке к типам цен, однако в отличие от типов цен поставщиков они не привязаны к объектам клиентской базы. Это цены, которые действуют для всего предприятия. В разрезе типов отпускных цен строится прайс-лист. Каждая колонка задает цены определенного типа. Цены разных типов можно сравнивать между собой. В итоге каждая позиция номенклатуры может иметь столько цен, сколько в системе зарегистрировано типов цен.

Все отпускные цены с точки зрения способов их формирования и хранения делятся на три категории:

«Базовые цены». Эти цены задаются для каждой номенклатуры только вручную. Эти цены определяются пользователем и хранятся в системе. При обращении к этим ценам в системе берется последнее по времени значение.

«Расчетные цены». Также как и базовые цены, расчетные цены задаются пользователем и их значение хранится в системе. Отличие заключается в том, что для этих цен существует автоматический способ их расчета на основании данных базовых цен. То есть расчетные цены получаются из базовых путем некоторой процедуры, например, увеличением значений базовой цены на определенный процент наценки. Независимо от того, каким способом в итоге получена расчетная цена, в системе хранится только само результирующее значение цены и тип базовых цен, на основе которых производился расчет. Расчетными ценами могут быть оптовые и розничные цены, полученные на основании заводских цен или на основании плановой себестоимости продукции.

«Динамические цены». Значения этих цен в системе не хранятся, хранится только способ их вычисления. Эти цены, как и расчетные, получаются из базовых цен с помощью специальных механизмов. Однако результаты расчета в системе не хранятся, вычисление производится непосредственно в момент обращения к этим ценам. Это позволяет использовать цены в том случае, если отпускные цены жестко связаны с базовой ценой, которая достаточно часто меняется.

Дата добавления: 2014-01-04