Составляющие планирования ценообразования

ТЕМА 8. ценовая стратегия ФИРМЫ

Разработка различных планов в организации осуществляется в определенной логической последовательности и включает разработку:

- миссии,

- целей организации,

- общих стратегий,

- общей политики,

- целей, стратегий, политик отдельных функциональных направлений деятельности (финансы, производство, маркетинг и др. направлений),

Затем цели, стратегии, политики конкретизируются внутри каждого направления. В частности для маркетинговой деятельности (отдельных разделов маркетингового плана).

В качестве отдельных разделов маркетингового плана выделяются: продукты, цены, сбыт, продвижение.

(Маркетинг – это функциональная область деятельности предприятия, связанная с выявлением или созданием спроса и нахождением наиболее эффективного пути удовлетворения этого спроса.)

Порядок разработки различных элементов ценовой стратегии покажем на схеме:

1) Факторы ценообразования

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения не ее основе конкретных уровней цен построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при тех или иных вариантах цен ее продукции.

2) Стратегические цели предприятия служат основой для определения направлений его деят-ти на протяжении длительного периода времени.

Процесс формулирования целей ценовой политики покажем на схеме:

В реализации перечисленных целей принимают участие и другие маркетинговые инструменты, но все же важная роль принадлежит цене.

3) Стратегия – это набор методов, с помощью которых можно достичь целей ценообразования

4) Реализация стратегии предполагает решение ряда конкретных задач в самых разных сферах деятельности предприятия: в производстве, управлении затратами, продвижении товаров, ценообразовании

Главный критерий оценки решения задач – насколько успешно преодолены проблемные ситуации на рынке с точки зрения обеспечения предприятию нормальной рентабельности продаж.

5) Разработка политики ценообразования. Политика цен – общие ориентиры, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги для достижения поставленных целей. Это система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы.

6) Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач. К числу таких мер относят, например, скидки и надбавки к ценам.

Дата добавления: 2014-01-04