Простой расчет суммы покрытия продуктовых групп

Продуктовая группа	А	В	С	Сумма
тыс. у.е.	%	тыс. у.е.	%	тыс. у.е.	%	тыс у.е.	%
Выручка от реализации
Переменные затраты
Сумма покрытия
Постоянные затраты
Прибыль

Учитывая, что на отдельные продукты относят только переменные затраты, логично запасы готовой продукции и незавершенное производство оценивать тоже только по величине переменных затрат, постоянные затраты в оценке запасов готовой продукции и незавершенного производства не учитывать.

Можно ранжировать последовательность продуктовых групп. Степень выгодности отдельных продуктовых групп показывает величина суммы покрытия в процентах от выручки. Продуктовая группа с самыми высокими значениями суммы покрытия в процентах от выручки имеет ранг, равный единице. За ей следуют другие продуктовые группы. Представим такой подход в виде следующей таблицы.

№ п.п.	Продуктовые группы	Сумма покрытия, %
	В
	А
	С

Показатель суммы покрытия в процентах от выручки является вспомогательным инструментом принятия решений, ориентированным на рынок. Если форсировать продажу продуктов с высокими значениями сумм покрытия в процентах от выручки, то предприятие получит более высокие суммы покрытия, а значит, и более высокую прибыль.

Удельный показатель суммы покрытия, выраженный в процентах важный регулирующий параметр на предприятии. Планирование производства и сбыта должно ориентироваться на этот критерий, чтобы был достигнут оптимальный производственный результат.

С целью совершенствования управления сбытом следует определять следующие суммы покрытия:

1) по клиенту;

2) на одного торгового представителя;

3) на километр пробега автотранспорта;

4) по региону сбыта;

5) на один машино-час работы оборудования;

6) на единицу загрузки узкого места.

2. Двухступенчатый расчет сумм покрытия. При простом расчете сумм покрытия все постоянные затраты объединяются в общий блок. Практика, однако, показала, что часть постоянных затрат можно соотнести со специальными базовыми величинами. Поэтому в блоке постоянных затрат выделяют несколько уровней.

На мелких и средних предприятиях достаточно использовать две группы постоянных затрат, чтобы улучшить процесс принятия решений. Разделяют постоянные затраты на специальные и общие.

Специальные постоянные затраты могут быть прямо распределены на отдельные группы продуктов. К ним относятся, например, постоянные затраты отделов маркетинга и сбыта, производства и материально-технического обеспечения.

Специальные постоянные затраты определяются для всех групп продуктов в соответствии с использованными мощностями, в производстве нормо-часы, а в других подразделениях - время, затраченное по отдельным группам продукции др.

Общие постоянные затраты не имеют прямой связи с отдельными продуктовыми группами. К ним относятся, например, постоянные затраты на управление предприятием - затраты финансово-экономических служб, отдела контроллинга, администрации.

Общие постоянные затраты учитываются только в графе суммирования. Поскольку не существует прямой связи постоянных затрат с отдельными группами продукции, то не делается и попытка соотнести эти затраты с данными группами.

Двухступенчатый расчет сумм покрытия в комбинации с анализом продуктовых групп представлен в следующей таблице. Здесь выделены две суммы покрытия.

Дата добавления: 2014-01-04