Определение спроса. Основные этапы установления фирмой цены на товар

Выбор цели

Порядок ценообразования

Основные этапы установления фирмой цены на товар.

Ценообразование — сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде (рис. 27.3).

Выбор цели ценообра­зования		Определе­ние спроса		Анализ издержек		Анализ цен конкурентов		Выбор методов ценообра­зования		Установление окончательной цены

Рис. 27.3. Этапы процесса ценообразования

Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она пресле­дует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики марке­тинга: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержа­ние рынка (рис. 27.4).

Следующим этапом установления цены является определение спроса. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар.

Ql Q2

Рис. 27.5. Зависимость между ценой и уровнем спроса

Дата добавления: 2014-01-04