Коммерческие поправки

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения на тот или иной товар на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕН В МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ.

К наиболее важным элементам подготовки внешнеторговых сделок относится анализ цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен.

Мировые цены — цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках в основных центрах мировой торговли.

Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары. На них действуют два основных вида цен:

1) цена франко-станция отправления;

2) цена франко-станция назначения.

На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включением расходов по закупке и доставке товаров до границы в валюте страны экспортера. Затем на территории Республики Беларусь импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Национального банка. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и другие платежи.

Цена договорная – это контрактная цена, зафиксированная в договоре выполнения работ, купли-продажи, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора.

Цена покупателя – цена, по которой покупатель готов, согласен и способен приобрести единицу (партию) товара.

Цена продавца – цена, по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар, исходя из издержек производства и обращения товара, стремления получить прибыль от продажи товара, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные замещающие товары.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым или другим организациям. В условиях перехода к рыночной экономике эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности организаций. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, организация должна возместить свои издержки по производству и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы выжить в условиях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены.

Из всех факторов, влияющих на цену товара, рассмотрим лишь, как рассчитываются издержки на товар при экспортно-импортных операциях.

При экспорте товаров расчет цены товара учитывает базисные условия поставки в соответствии с Инкотермс:

• группа Е (Себестоимость товара + Прибыль);

• группа F (Цена на условиях Е + погрузка, разгрузка, транспортировка);

• группа С (к предыдущей цене + страхование и транспортировка);

• группа D (все затраты продавца по доставке товара до границы страны покупателя с учетом прибыли).

Помимо базисных условий поставки на цену оказывают влияние:

• условия платежа;

• поправка на уторговывание;

• соотношение спроса и предложений;

• уровень конкуренции;

• новизна и престижность товара;

• другие факторы.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Более подробно см. следующую литературу: № 5 стр. 119-124; № 7 стр. 30-35. (список литературы приведен в конце методички)

Однако не существует полного соответствия коммерческих условий купли-продажи каких-либо товаров. Расчет цены всегда требует внесения значительного количества коммерческих поправок. Цены экспортных поставок зависят от объема обязательств, которые берет на себя каждая из сторон: чем больше обязательств берет на себя продавец, тем выше цена, и наоборот. В обязанности продавца может входить гарантийное обслуживание и ремонт товаров, поставка запасных частей, страхование товаров и др.

К числу основных коммерческих поправок относят следующие:

• поправки на различия в условиях поставки. Цена товара тем выше, чем больше обязательств по поставке товара берет на себя продавец;

• поправки на валюту расчета. Валюта цены конкурентов пересчитывается в валюту планируемой сделки;

• поправки на время. Они вводятся в случае, когда цены сравниваемых товаров относятся к разным временным периодам;

• поправки на количество. Они предполагают предоставление импортерам скидок при закупке больших партий товаров;

• поправки на постоянство. Они предоставляются постоянным клиентам и получили название бонусных скидок. Бонусные скидки предоставляются крупным оптовым покупателям и не за каждую отдельную сделку, а за определенный объем оборота в год;

• поправки на условия платежа. При оплате поставок товаров в кредит цены выше, чем при наличных формах расчета;

• сезонные поправки. Применяются при торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.

Более подробно см. следующую литературу: № 7 стр. 30-33. (список литературы приведен в конце методички)

Дата добавления: 2014-01-04