Понятие внешнеторгового посредничества

Более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии лиц, организаций и торговых фирм, независимых от производителей и потребителей. На первый взгляд, проведение торговых операций через посредников — явление отрицательное: имеет место удорожание импортных товаров и снижение доходности экспорта, так как часть выручки остается у посредников в качестве вознаграждения. Кроме того, экспортер, непосредственно не взаимодействуя с рынком, недостаточно знает потребности покупателя своей продукции и не может самостоятельно прогнозировать конъюнктуру рынка. Но эти недостатки компенсируются рядом преимуществ использования посредников:

• привлечение посредников увеличивает товарооборот, что ведет к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению прибыли;

• посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях;

• привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания;

• некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

• посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

• при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара;

• посредники помогают проникать с традиционными товарами на отдаленные и слабоизученные рынки и с новыми товарами на известные рынки, что позволяет экономить средства на исследование новых рынков и, что особенно важно, в значительной степени снижает риски предпринимательской деятельности.

Посредники — лица, связывающие партнеров, которые желают заключить сделку в области торговли, перевозки, страхования, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и совершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-финансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредником на определенных условиях и за вознаграждение.

Более подробно см. следующую литературу: № 1 стр. 105-111; № 2 стр. 71-108; № 5 стр.185-203; № 7 стр. 101-123. (список литературы приведен в конце методички)

Дата добавления: 2014-01-04