КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Жизненный цикл товара. Под жизненным циклом товара(ЖЦТ) понимают процесс изменения объема продаж и прибыли данного товара с момента внедрения его на рынок до момента полного
Под жизненным циклом товара (ЖЦТ) понимают процесс изменения объема продаж и прибыли данного товара с момента внедрения его на рынок до момента полного сворачивания его производства, а также всю совокупность факторов, определяющих особенности отдельных этапов ЖЦТ.
ЭТАПЫ ЖЦТ:
I. Внедрение. Объем продаж - минимальный, прибыли почти нет (чаще всего, фирма даже несет убытки). Задача
маркетинга - «раскрутить» новый товар. Большие затраты на продвижение, производство и дистрибуцию (в расчете
на единицу продукции). Ставка делается на покупателей-новаторов, которые готовы попробовать продукт-новинку.
Конкуренции почти нет (конкуренты, скорее всего, пока просто не замечают угрозы).
| Продажи Прибыль t |
II. Рост. Затраты на продвижение
начинают себя оправдывать.
Начинается интенсивный рост
продаж. Компания начинает
получать прибыль (и иногда даже
сверхприбыль). Задача маркетинга
- захват максимальной доли
рынка. Расширяется ассортимент,
адаптируются цены, дистрибуция
приобретает массовый характер.
Конкуренты начинают
предпринимать контрмеры.
| Внедрение Рост |
| Зрелость |
| Упадок |
III. Зрелость. Продажи
стабилизировались, прибыли
достигают своего максимума.
Начинается позиционная борьба
за рынок. Задача маркетинга -удержать свою долю рынка от атак конкурентов. Используется весь спектр маркетинговых приемов в борьбе за потребителя: снижение цен, скидки, модификации товара, повсеместная реклама, стимулирование сбыта, активная дистрибуция и т.д.
IV.Упадок. Товар начинает терять популярность. Продажи падают, а вместе с ними и прибыль. Активно бороться
за будущее такого товара не имеет смысла - он доживает свой срок. Надо переключаться на «раскрутку» нового
товара. В таких условиях перед фирмой встает дилемма - сразу прекратить производство товара и перебросить все
ресурсы на новый товар, или растянуть период упадка и выжать из товара, что называется, последние соки. Во вто
ром случае следует минимизировать все издержки (производство, дистрибуция, реклама). Ставка делается на потребителей-консерваторов, наиболее приверженных старым товарам.
|
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 192; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!