Взаємозв'язок мікро- і макросередовища

Основні елементи системи маркетингу (внутрішнє оточення), її зовнішні фактори (зовнішнє оточення) і цілі підприємства можна подати шістьма основними взаємопов'язаними блоками:

- зовнішні фактори, що діють на попит і пропозицію виробів;

- маркетингова стратегія компанії та її конкурентів;

- вихідні дані для прийняття маркетингових рішень;

- основні канали розподілу і просування товарів на ринок;

- моделі поведінки покупців на ринку;

- загальний обсяг продажу в галузі і в компанії порівняно з витратами виробництва.

При розробці маркетингової стратегії компанії враховують довгострокові цілі. зовнішні та деякі інші фактори, пов'язані з мікромаркетингом.

сукупність цих факторів становить вихідні дані для прийняття рішень щодо стратегії маркетингу. Конкретні результати у вигляді прийнятих рішень можна розподілити на заходи торгово-економічного характеру і заходи, спрямовані безпосередньо на покупця.

Якість прийнятих рішень здебільшого залежить від підготовки вихідних даних. Результати маркетингових рішень чи вихідні дані є одночасно вихідними даними для прийняття рішення про канали продажу товарів. Якщо вибрати як такий канал спеціалізовану роздрібну мережу, то в результаті буде одержаний комплекс рішень (заходів) з маркетингу у роздрібній торгівлі.

для конструювання моделі поведінки покупця можна використати вихідні дані, які складаються з результатів прийняття рішень щодо маркетингових заходів, спрямованих на покупця; з результатів прийняття рішень щодо каналів розподілу товарів; з поглиблених досліджень щодо зовнішніх факторів, які впливають на поведінку покупця. В результаті плануються конкретні кількісні показники обсягу продажу і частки компанії на ринку. За певних обставин може виникнути необхідність кількісної оцінки співвідношення між різними вихідними даними і результатами маркетингових рішень. Якщо ж компанія ставить мету максимізувати прибуток, то слід дослідити функціональну залежність між компонентами товару і витратами, а також мід рівнем продажу і попитом. В цілому функціональні залежності можуть бути суміщені в аналітичній прогностичній моделі.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ЧЕРНІГІВСЬКИЙ КОМЕРЦІЙНИЙ ТЕХНІКУМ

ЛЕКЦІЯ

з дисциплін: «Маркетинг», «Основи маркетингу»

тема: "Товарорух"

Підготувала

викладач тевкун І.О.

м. Чернігів
Тема: ТОВАРОРУХ

1. Сутність, функції та типи каналів розподілу.

2. Прийняття рішень щодо формування каналу розподілу та управління ним.

3. Роздрібна торгівля. Види підприємств роздрібної торгівлі.

4. Оптова торгівля. Форми організації оптової торгівлі.

Дата добавления: 2014-01-04