Планирование рекламной компании

Реклама и маркетинг – два понятия, неотделимые друг от друга. Поэтому при разработке и осуществлении плана рекламной компании необходимо согласовать ее цели и принципы с общим маркетинговым планом предприятия.

При планировании рекламных мероприятий следует учитывать стадию жизненного цикла, которую этот товар переживает на рынке.

Планирование рекламных выступлений имеет цель повысить информативность покупателей о товаре и предприятии, о качественных характеристиках товара, заинтересовать покупателя в приобретении товара.

Планирование рекламной компании осуществляется следующими этапами:

● определяются объекты рекламы (товар или предприятие) и содержание информации, которую необходимо сообщить покупателям о товаре;

● определяется субъект и адресат рекламы, т.е. группы потребителей или лиц, влияющих на решение о покупке, к которой обращаются с рекламными объявлениями;

● определение мотива рекламы - это то на что делается акцент в рекламном объявлении, чтобы привлечь внимание покупателей к товару (качество, цена, скидки);

● выбираются виды рекламных средств и определяется оптимальный их набор и соотношение;

● составляется рекламное сообщение – формулируется заголовок, подбирается текст, определяются иллюстрации;

● составляется график рекламных выступлений: рекламные мероприятия координируются по времени, по видам рекламы и средствам ее распространения;

● составляется смета расходов на рекламные мероприятия: определяется общая сумма расходов и расходы в разбивке по отдельным статьям;

● предварительно определяется эффективность рекламной компании: подсчитываются в количественном выражении преимущества в сбыте, за счет предполагаемой рекламной компании.

Структура рекламы зависит от вида товара, который она призвана рекламировать. Для потребительских товаров реклама относительно краткая, эмоциональная, броская, а для товаров производственного назначения – более простая, содержательная и рациональная.

Текст рекламного сообщения обычно подразделяется на абзацы. Необходимо избегать научно-популярного стиля, указания конкретного сегмента рынка, для которого товар предназначен. Кроме того, рекомендуется выделять абзацы различными значками.

Текст рекламного сообщения должен излагаться от частного к общему по формуле: новое – известное – новое. Оптимальный объем текста – 50-60 слов, однако для товаров промышленного назначения рекомендуется больший объем.

При выборе носителя рекламного сообщения следует учитывать культурные и религиозные традиции страны. Например, используются известные актеры, спортсмены, музыканты.

Иллюстрации должны воздействовать на эмоциональное восприятие потребителей. Человек в первую очередь обращает внимание на динамичные изображения, в которых задействованы люди.

Помимо оценки психологического восприятия рекламных объявлений определяется их экономическая эффективность (увеличение объема реализации).

Дата добавления: 2014-01-04