Расчет цен на основе издержек производства

Цели

Лекция №9 Цена и ценовая политика предприятия

Политика продления ЖЦТ на других рынках

Необходимость корректировки товарной политики в зависимости от стадий ЖЦТ

Определение положения товара на рынке позволяет соотнести его предложение с восприятием и желаниями потребителей, с конкуренцией. Как следует из концепции ЖЦТ, положение товара на рынке по этим причинам может очень быстро меняться. При каждом таком изменении фирма должна соответствующим образом корректировать свою товарную политику. Успех любой фирмы во многом будет зависеть и от того, насколько точно согласованы стадии ЖЦТ ее изделий с ЖЦТ отраслевых продуктов. Ситуация на рынке меняется в зависимости от смены стадий ЖЦТ и требует соответствующих изменений в стратегии и тактике маркетинга фирмы на рынке. А вслед за изменением стратегии и тактики маркетинга фирмы при вступлении товара в каждую новую стадию ЖЦТ должны меняться стратегия и тактика коммерческих служб, чтобы более точно приспособить свое поведение на рынке к изменениям рыночной ситуации.

Эффективное применение той или иной товарной политики вряд ли возможно без тщательного анализа ЖЦТ. К тому же этот анализ может подсказать и иной вид товарной политики. Рассмотрим в связи с этим пример. Одна западноевропейская фирма занимается производством оборудования для химической чистки верхней одежды. Это оборудование у нее постоянно приобретают те предприниматели, которые имеют свои частные химчистки и живут за счет этого немудреного бизнеса. Начало разработки новой модели своего оборудования эта фирма рассчитала совсем не так, как показано на рис. 7 В момент смены тенденции в темпах роста (или прироста) числа продаж, соответствующий точке А на рис. 7, эта фирма не стала торопиться с разработкой новой модели. В этот момент, т. е. тогда, когда наступила некая стабилизация в ее производственном процессе (ушли в прошлое заботы, связанные с приобретением, установкой нового оборудования, с приемом новой рабочей силы и обучением ее, с организацией сбыта и т. п.), фирма приступила к сооружению рядом со своей проходной собственной химчистки. Как вы думаете, зачем она это сделала?

1. Перечислить и охарактеризовать четыре типа рыночной конкуренции.

2. Объяснить, как фирмы определяют спрос на свои товары.

5. Рассказать, как фирмы выбирают методы ценообразования.

4. Назвать три фактора, влияющих на установление окончательной цены товара.

Прежде чем приступить к продажам того, что фирма произвела (или доставила на данный рынок), ее соответствующие службы должны рассчитать, обосновать и установить цену на единицу произведенной (или доставленной) продукции. В условиях рыночной экономики эта работа выполняется службами маркетинга, причем значимость задач ценообразования в функциональной структуре маркетинга предприятий (фирм) имеет тенденцию к возрастанию. Поскольку цена является одним из ведущих внутренних факторов маркетинга, наряду с самим товаром (его разработкой), местом продажи и стимулированием сбыта (продвижением товара на рынок), да к тому же еще имеющим тенденцию к возрастанию значимости, есть смысл рассмотреть ее формирование более основательно. Не лишним будет разобраться и с экономической природой цены, с различными ее теориями, концепциями, несмотря на то, что некоторые из них сейчас признаны не соответствующими действительному положению дел. Но как знать, возможно, и в отвергаемых в настоящее время теориях есть рациональное зерно истины, которое может быть использовано при решении конкретных практических задач в процессе развития отечественной системы ценообразования.

Известны два метода установления цен на основе издержек производства: метод полных затрат и маргинальный метод. Применение каждого из них рассмотрим на следующем условном примере.

Метод полных затрат Пусть предприятие производит три модели детских игрушек по образу одного из персонажей национальных сказок ¾ модель А, модель В и модель С. Переменные затраты, включая труд и материалы, имеют следующие величины в расчете на одно изделие:

· модель А ¾ 0,08 ден. ед.;

· модель В ¾ 0,13 ден. ед.;

· модель С ¾ 0,20 ден. ед.

Постоянные затраты, в которые включены заработная плата торговых агентов, административные расходы и затраты на сбыт, составляют 15 тыс. ден. ед. Если известны объемы продаж, в том числе и в прошлом периоде, то постоянные издержки между различными изделиями можно распределить пропорционально этим объемам (табл. 10.1).

Таблица 10 Определение доли постоянных издержек на изделие

Если долю прибыли с одного изделия принять равной 30% от полных затрат, то процедуру расчета цены на каждую модель игрушки можно представить в следующей форме (табл. 11).

Данный метод позволяет более или менее справедливо распределить постоянные издержки п

о номенклатуре выпускаемой продукции и учесть их в цене каждой модели товара. Но недостаток его состоит в том, что он не учитывает параметры рынка, их динамику, в частности покупательскую способность населения. А это может привести к затовариванию складов, магазинов не нашедшей сбыта продукцией. Уменьшение же объемов продаж, по данному методу, неизбежно вызывает увеличение цены, поскольку в этом случае постоянные издержки, чтобы их окупить, приходится переносить на меньшее количество продаваемой продукции.

Таблица 11 Расчет цены на одно изделие каждой модели

Дата добавления: 2014-01-04