Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Вопрос . Основные методы и системы сбыта


Вопрос: Понятия сбыта, товародвижения и сбытовой политики

Тема Cбытовая политика

 

В маркетинговой деятельности предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия коротко определил специалист по менеджменту Д.Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом». Сбыт- это распределение движения товара от мест производства к местам реализации, а также процесс купли-продажи. Основная цель сбытовой политики – это обеспечение доступности товаров для потребителя. Для этого необходимо:

1. Наиболее точно определить потребность целевого рынка товаров и спланировать возможные размеры их продажи.

2. Сформулировать эффективные каналы товародвижения и быстрее довести свою продукцию до потребителя.

3. Создать максимум условий для быстрой встречи товара с покупателями.

Товародвижение в маркетинге – это система, обеспечивающая доставку нужных потребителю товаров к местам продажи в точно установленное время с максимально высоким уровнем обслуживания и минимальными издержками.

Каналы товародвижения – это все организации и люди связанные с передвижением и обменом товаров и услуг и являющиеся участниками канала сбыта или посредниками.

Участниками каналов товародвижения являются:

· Оптовые и розничные торговые предприятия

· Посредники

· Транспортные и страховые фирмы

· Банки

· Маркетинговые организации

· Самостоятельные складские хозяйства.

Функции каналов товародвижения:

1. Распределение и сбыт продукции

2. Закупка требуемых для производственного процесса сырья и материалов

3. Маркетинговые исследования

4. Транспортировка товаров

5. Складирование и хранение товаров

6. Обслуживание проданных товаров

7. Участие в формировании уровня цен на продаваемые товары.

Таким образом, сбытовая политика – это анализ и разработка возможных вариантов организации товародвижения и выбор тех из них, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение потребителя. Она предусматривает:



 

В системе сбыта различают три основных метода сбыта: прямой (непосредственный), косвенный, смешанный.

1. Прямой канал (непосредственный) – передвижение товаров и услуг без посредников. Такой метод продуктивен в случаях, если:

· Товар является скоропортящимся;

· Потребителей немного и они расположены на относительно небольших расстояниях друг от друга;

· Товар требует высокоспециализированного сервиса и у предприятия имеется опыт и возможности его организации;

· Продажная цена товара значительно выше себестоимости, что позволяет оправдывать расходы, связанные с прямым методом сбыта.

2. Косвенные каналы – перемещение товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику – посреднику, а затем от него к потребителям. (То есть предприятия для сбыта используют различных независимых посредников). Этот метод выгоден, когда:

  • Предприятие осуществляет выход на рынок, который посредник знает лучше;
  • Покупателей много и они расположены на значительном расстоянии от предприятия;
  • Товар не нуждается в пред- и послепродажном обслуживании специалистами предприятия.

3. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. (То есть одни виды товаров фирма реализует, используя прямы каналы сбыта, а другие, используя косвенные каналы сбыта).

Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющюих их уровней.

Уровень канала товародвижения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечному покупателю. При этом протяженность канала определяется числом входящих в него промежуточных звеньев.

Виды каналов товародвижения по числу уровней:

1. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга): торговля вразнос, посылочная торговля, торговля через принадлежащие производителю магазины.

 

прямой маркетинг

производитель потребитель

2. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (розничного торговца, агента по сбыту или брокера).

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Вопрос Стратегии ценообразования | Торговец торговец торговец

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 1441; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.