Особенности рекламы товаров по назначению

Критерии выбора каналов распространения рекламных сообщений

ОХВАТ	Максимально возможное число адресатов
ДОСТУПНОСТЬ	Возможность использования в любой нужный момент
СТОИМОСТЬ	Общие расходы на одну публикацию (передачу), скидки на многократность
УПРАВЛЯЕМОСТЬ	Уверенность в возможности передачи сообщения нужной целевой группе воздействия
АВТОРИТЕТНОСТЬ	Степень уважения со стороны потенциальных и действующих покупателей
СЕРВИСНОСТЬ	Предоставление услуг по подготовке текста сообщения, обеспечению рекламных фото- и киносъемок

ФАКТОРЫ	РЕКЛАМА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ	РЕКЛАМА ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
Вид продукции	Сложная	Простая
Профессиональное знание товара участниками рекламной кампании	Необходимо	Желательно
Покупатели	Малочисленные	Многочисленные
Адресаты рекламного обращения	Разнородные	Однородные
Основной тип аргументации	Рациональный	Эмоциональный
Рекламное воздействие	Убеждение	Внушение
Принятие решения о приобретении товара	Коллективное	Индивидуальное
Процесс приобретения	Сложный	Простой

Распространение товара – это комплекс мероприятий по их продвижению от производителя к потребителю

Схема основных путей экономии затрат при доставке товара потребителю:

1 – более быстрая обработка, использование более дешевого транспорта; 2 – компьютеризация контроля запасов; 3 – использование скоростного и специализированного транспорта; 4 – рефрижераторное транспортирование без упаковки; 5 – увеличение объемов хранилищ и сокращение расходов на переработку; 6 – контейнеризация штучных товаров и т. п.

Основные этапы процесса продажи товара:

1. Начало торговой деятельности (организация)

2. Определение потребностей потенциального покупателя (исследование)

3. Помощь покупателю в удовлетворении его потребностей (подборка ассортимента)

4. Предложение товара покупателю (реклама, демонстрация)

5. Помощь покупателю в оценке вашего предложения (консультация)

6. Принятие решения о покупке (заключение сделки, продажа)

Дата добавления: 2014-01-04