Распределение населения РФ по доходу

Распределение регионов РФ по товарообороту

на душу населения.

Группы регионов по размеру товарооборота на душу населения (в процентах к среднему по РФ)	Число регионов
Свыше 120
От 120 до 100
От 100 до 80
От 80 до 60
От 60 и менее
ИТОГО

Демографический принцип сегментации заключается в том, что отбираются определенные половозрастные и социальные группы населения, на которые фирма предполагает ориентироваться мужчины или женщины в определенном возрасте, принадлежащие к определённой группе населения по доходу и т.д. При сегментации по демографическому принципу можно также использовать другие признаки: размер, состав и возраст семьи, некоторые миграционные процессы, жилищные условия и т.д. Например, объем и структура спроса на товары индивидуального потребления (продукты питания, одежда, обувь и т.п.) зависят от численности населения, его половозрастного состава, а спрос на товары общесемейного потребления (мебель, телевизоры, электробытовые, товары и т.п.) - от числа семей, их размера, типа жилья и т.д. Важной предпосылкой сегментации является анализ демографических данных. В качестве иллюстрации приведем табл. 2.2 и 2.3.

Таблица 2.2

Распределение населения РФ по возрасту.

	В % к итогу
Все население	100,0
В том числе в возрасте, лет:
0-14	14,2
15-19	14,9
20-29	13,2
30-49	29,8
50-59	12,2
60-69	10,7
70 и старше	6,5

Таблица 2.3

	В % к итогу
Все население	100,0
В том числе со среднедушевым доходом в месяц, т. р.:
До 40,0	4,6
40,1-60,0	7,8
60,1-120,0	27,0
120,1-180	20,6
180,1-300,0	22,1
300,1-480,0	11,9
480,1 и выше	6,2

Третьим принципом сегментации является психографический, согласно которому потребители группируются по следующим признакам: принадлежность к определенной социальной группе (классу), тип личности, образ жизни, моральные принципы и т.п. Например, у класса предпринимателей и менеджеров в иерархии потребностей первоочередное место занимают те, которые связаны с престижем, социальным статусом, с комфортными условиями работы и быта и т.д. От психологического типа личности зависит эффективность рекламы и методов стимулирования спроса. Моральный кодекс и уровень дохода предопределяют характер потребностей в сфере отдыха и развлечений.

Четвертым принципом сегментации является группировка потребителей па поведенческому признаку. Среди потребителей выявляются группы, определенным образом реагирующие на маркетинговые мероприятия. Например, разные группы населения в различные сроки признают новый товар. Неодинаково реагируют покупатели на цену и качество товара. Формируются когорты покупателей - приверженцев определенной фирмы или конкретной товарной марки. Для выявления подобных групп проводятся специальные выборочные обследования и опросы.

Иногда сегментация может быть комбинированной. Например, деление рынка по географическому принципу может сочетаться с демографическим, а в каждом таком субсегменте можно выделять группы по поведенческому и психографическому признакам, т.е. используется метод " матрешки ". Приведем графический пример комбинации признаков (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Комбинация признаков в сегментации

(принцип "матрешки")

Таким образом, отказ от функционирования на всем рынке и выбор для сбыта/продажи своих товаров отдельного сегмента дает фирме следующие преимущества:

а) возможность сосредоточить свои ресурсы и маркетинговые усилия на сравнительно узком участке рынка и за счет этого обеспечить интенсивное воздействие на потребителей;

б) относительно слабая конкуренция в пределах сегмента позволяет фирме укрепиться на рынке и получить признание со стороны как потребителей, так и дистрибьюторов, что обеспечивает фирме определенный имидж;

в) коммерческий успех в сегменте способствует накапливанию ресурсов, в том числе инвестиционных фондов, за счет чего фирма может расширить свое присутствие на рынке и перейти от сегментационной стратегии к стратегии множественной сегментации, т.е. выбора не одного, а нескольких сегментов.

Контрольные вопросы.

1. Что такое сегментация рынка?

2. Что собой представляет рыночная ниша?

3. В чем проявляется однородность сегмента?

4. Перечислите условия эффективности сегментации.

5. Как малому предприятию завоевать рыночную нишу?

6. Что такое окружающая среда маркетинга?

7. Что такое микросреда маркетинга?

8. Что такое макросреда маркетинга?

9. В чем проявляется маркетинговая близорукость?

10. К чему относится возрастная структура потребителей?

Дата добавления: 2014-01-04